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Actualizado el 02/11/2020 | Publicado el 05/11/2018
Facebook Ads es una herramienta muy poderosa para hacer publicidad en ella, pero por contra si no la conoces bien, puede hacer que tu prespuesto se queme sin que llegues a conseguir ninguna venta o lo que te habías propuesto.
Pero no te preocupes porque aquí vas a encontrar toda la información y recomendaciones que necesitas conocer para lograr crear un anuncio en Facebook PODEROSO!!
En este artículo vas a poder responder a estas preguntas concretamente:
Además de descubrir muchos secretos más ¡¡Quédate!! y sigue leyendo.
Bien para responderte, voy a tratar de poner un ejemplo, que está fuera del campo de la publicidad y el marketing y después lo vamos a comparar con lo que ocurre dentro de ellos…
A principios de año, solemos decirnos que vamos a cambiar algo en nuestra vida, esos cambios son nuestros objetivos para el año.
Esos objetivos suelen ser variados, por ejemplo:
Lograrlo, conseguirlo, llegar a él, es que ocurra lo que queremos dentro del año, porque como hemos mencionado, son objetivos para el año.
Al igual que en tu vida personal tienes objetivos, en tu negocio y para tu marca también.
Los “Objetivos de Marketing” son las metas que tienes que alcanzar para algo que quieres que ocurra con tu marca y negocio, por ejemplo:
Cómo puedes ver se parecen a tus objetivos personales, pero centrados en tu negocio.
En Facebook Ads, los “Objetivos de Marketing” son configuraciones que tienes disponible, al comienzo de crear tu campaña, para ayudarte a lograr el “Objetivo de Marketing” que deseas para tu negocio y marca.
Facebook te los muestra como opciones, al elegir uno de ellos, Facebook Ads, distribuirá la publicidad a su público con la intención de darte los mejores resultados según lo que has elegido.
Los objetivos que puedes conseguir son los que tu necesites lograr en tu negocio y para tu marca, pero para que nos podamos entender mejor, voy a mostrarte distintos enunciados, que puede que tu tengas pensados para conseguir.
Puedes lograr objetivos para tu marca, tu negocio, tu web, tu evento, tu página de Facebook, tu perfil de Instagram, tus publicaciones y tus vídeos en esta red.
porque te dedicas a producir productos que otros venden al cliente final:
porque te dedicas a vender productos al cliente final:
porque tienes una web corporativa, un catálogo online o una tienda online donde vendes tus producto al cliente final o a distribuidores:
porque eres un promotor, porque estás realizando una promoción, porque quieres celebrar un momento especial:
¿Te sirven estos ejemplos? Espero que sean suficientes y que tampoco me haya pasado.
Facebook Ads, ha pensado en estos objetivos y además ha pensado que quizás también quieres lograr otros que tienen que ver con Facebook e Instagram:
Para responderte primero voy a hacerte una pregunta: Para poner un tornillo plano ¿usarías un destornillador plano o de estrella?
Lo lógico es usar el plano, aunque hay un refrán que dice que “a falta de pan buenas son tortas”, pero seamos sinceros, poner el tornillo con el destornillador plano es más cómodo, rápido y finalmente preciso.
Si además, son muchos los tornillos los que tienes que poner en ese momento, vas a ir muchísimo más rápido poniéndolos, ahorraras tiempo y pensando en el resto de tareas que tendrás ese día, vas a tener más tiempo para ellas, por tanto efectivamente, eres más productivo.
Este ejemplo lo podemos entender perfectamente todos, porque conocemos cómo funcionan ambos destornilladores y cuando usarlos. Dicho de otra forma… sabemos usar correctamente los destornilladores.
Salvando las distancias nuevamente, con los “Objetivos de Marketing” de Facebook Ads pasa lo mismo, es importante que conozcas qué puedes lograr con cada uno ya que de ello dependerá tu efectividad, productividad y rentabilidad.
Ahora vamos con un ejemplo de ventas para que te quede aún más claro.
Este es un supuesto que les ha ocurrido a otros emprendedores ¿puede que a ti también?
Había una vez un emprendedor que quería vender un producto de su tienda física, por lo que pensó en hacer una publicación en su perfil de Facebook, así que se puso manos a la obra.
Le hizo una foto al producto con su móvil, abrió la aplicación de Facebook y a continuación abrió la página de su negocio en Facebook.
Le dio al botón “Publicar”, le dio a foto, eligió la foto que hizo y se puso a escribir algo para animar a la gente a comprar el producto y finalmente le dio a compartir.
Cuando ya estaba el post en su página, pensó que estaría bien promocionarlo para que más gente lo viese y así lo hizo usando Facebook ads.
Bien, podrías pensar que está todo perfectamente hecho, pero esta es la forma de actuar de alguien que tiene poco conocimiento de los “Objetivos de Marketing”, porque su verdadero objetivo, el que ha provocado toda la acción, era “Vender un producto específico” y en Facebook Ads puedes crear una campaña de dos maneras diferente para lograrlo:
Al hacerlo de esa forma el objetivo de marketing que está usando dentro de la plataforma es “Interacción con la publicación”.
Facebook Ads entiende que lo que quiere es que más gente le dé a alguna reacción, comente y comparta.
Realmente lo que quería y quiere es vender, así que debe usar el Objetivo de Marketing “Ventas del catálogo” porque con ese objetivo Facebook entiende que debe centrarse en mostrar el anuncio a usuarios que posiblemente compren el producto publicitado.
Al estar la campaña publicitaria enfocada en ventas, el presupuesto está ajustado en ese objetivo, así que todo va a ser más rentable (su ROI será mayor).
Escribamos sobre el tiempo… también será inferior el que empleará en conseguir la venta porque Facebook se centrará en entregar (que lo vean) su anuncio al aquellos usuarios que ha calculado que tienen más posibilidades de comprarlo, en lugar de mostrar sus anuncios a los que tienen más posibilidades de que comenten o le den a “me gusta”.
¿A ti te parece poco importante crear la campaña publicitaria correcta para tu objetivo de marketing? Puedes comentar al final del artículo.
Facebook Ads te ha juntado todos los objetivos en tres grupos diferentes, que además coinciden con el "Buyer's Journey" (Descubrimiento, consideración y compra)
De esta forma Facebook trata de que puedas percibir rápidamente el uso principal de cada objetivo de marketing y te vayas a la columna correcta.
De los tres grupos de anuncios el dedicado a conseguir contactos (Leads) y ventas es “Conversión”.
“Reconocimiento” y “Consideración” te servirán para objetivos distintos a “Vender” y “Conseguir Contactos”.
Mucha más información y cosejos que te ayudarán a crear ese poderoso anuncio en esta increible red social que es Facebook, en concreto leerás sobre el objetivo “Reconocimiento de marca” y el objetivo “Alcance” así como un par de historias de empresarios que lo usaron. ¡¡Tienes que verlo, te espero!!
Aunque si quieres que te ayudemos de forma más personalizada apúntate a nuestra promoción donde conseguiras una sesión virtual, totalmente gratuita ¿te gusta la idea? dale a este enlace para ver más �� https://bit.ly/2BBLUle
2ª Parte | El Administrador de anuncios
3ª Parte | La pestaña "Información General"
4ª Parte | La pestaña "Campañas"
5ª Parte | Las pestaña "Conjunto de Anuncios"
6ª Parte | La pestaña “Anuncios para 1 Conjunto de Anuncios”
7ª Parte | Los Objetivos de Marketing
8ª Parte | El grupo de objetivos "Reconocimiento"
Soy Manuel Caballero (TopCaballero en redes sociales), creador de www.tomapublicidad.com
Dedicado a la creatividad, publicidad y marketing desde 2004.
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