¡¡Bienvenido superhéroe!!

Mi deseo es ayudarte a conseguir tus objetivos comerciales, en este caso, realizar publicidad poderosa que logre subir tus ventas.

Voy a tratar de explicarte de la mejor manera que en este momento conozco a realizar este proceso.

Aún así, puede ser que te surjan dudas, es normal, así que para resolverlas, al final de la página tienes un espacio para que puedas comentarlas.

Hazlo, sin miedo, te voy a responder y además así me ayudarás a mi y a otros superhéroes como tú que entran aquí buscano lo mismo que tú y seguramente les venga muy bien concer tu punto de vista.

Usa la publicidad estratégicamente.

Para que tu publicidad sea uno de los motores de tu negocio (al estilo de las grandes marcas), deberás dejar de subestimarla y tomártela mucho más en serio.

En lugar de recurrir a la publicidad de cualquier manera, debes comenzar a usarla estratégicamente.

Creo que queda claro, pero te pongo en situación, en lugar de pensar en ella cuando estés al límite y pienses en ella como una salvación, piensa en ella como en una herramienta más de tu negocio. Una herramienta que debes aprender a usarla como lo haces ya con otras. Debes contar con ella todos los meses y por eso, debes usarla de forma ordenada, planificada, para que te de el mejor resultado.

1) Realizar un estudio de la situación actual de tu mercado.

Lo primero que vas a hacer es averiguar cómo están las cosas.

1. Entorno general (Cómo está todo en general).
2. Entorno sectorial (Cómo está tu sector).
3. Entorno competitivo (Cómo está tu competencia).
4. Mercado (Cómo están tus compradores, que quieren ahora, que pagan por los productos y servicios que tú tienes, adonde van, etc.).

3) Establecer un OBJETIVO  realista.

Por ejemplo:

1. Cuantitativos (Corto plazo):
1. Aumentar tus  ventas mensuales en un 5%.
2. Aumentar el número de contratos en un 5%.
3. Aumentar el número de clientes referidos en un 5%.
4. Aumentar el número de visitas al comercio en un 5%.
5. Aumentar las consultas telefónicas en un 5%.
6. Aumentar las ventas del producto o servicio “X” en un 5%.
2. Cualitativos (Largo plazo):
1. Posicionar tu marca.
2. Aumentar el reconocimiento de tu marca.
3. Aumentar la presencia tu marca.
4. Reposiconar tu marca.
5. Aumentar la capacitación de los clientes.
6. Aumentar la fidelidad de los clientes.
7. Aumentar el consumo medio de los clientes.

5) Realizar un plan de acción para lograr el objetivo en la fecha límite. 

Por supuesto, es necesario que especifiques que harás o que eres capaz de hacer para lograr tu objetivo en ese tiempo que ha establecido.

Aquí tienes que escribir acciones concretas como:

• La acción la realizaremos físicamente en la población de Lebrija.
• Usaremos como medio de comunicación de la campaña flyers, ya que son el medio más directo, además toda la población tienen acceso a ellos, independientemente de si poseen televisor, radio o móvil, eso si, el receptor debe saber leer.
• Dividiremos Lebrija en 4 zonas.
• Repartiremos durante 2 semanas por las 4 zonas un total de 5000 flyers, de forma proporcional.
• Estudiaremos la procedencia de cada cliente y realizaremos una estadística tomando este indicador, para obtener el porcentaje de clientes provenientes de cada zona.
• En las zonas de menor rentabilidad comenzaremos a realizar una campaña enfocada en la concienciación, demostraciones y pruebas gratuitas a fin de que el producto sea mucho más conocido y la población de la zona confíe en él.
• En las zonas de mayor rentabilidad comenzaremos a realizar una campaña enfocada en la aceleración de las ventas, con descuentos y regalos que harán que consideren la compra de forma positiva.

Lo que hemos descrito es un ejemplo el cual debería ser ampliado con más información, para ser lo más concreto posible.

Pero ya tienes una idea de lo que queremos comunicarte.

7) Realizar las actividades de promoción que se hayan planificado.

Por ejemplo:

1. Animación de ventas
1. Sorteos.
2. Regalos.
3. Concursos varios.
4. Descuentos.
5. Etc.
2. Relaciones públicas tradicionales.
   1. Noticias para medios de comunicación.
   2. Conferencias.
   3. Entrevistas.
   4. Seminarios.
   5. Masterclass.
   6. Colaboraciones.
   7. Patrocinios.
   8. Presencia en ferias del sector.
3. Relaciones públicas digitales.
   1. Perfiles y contenido en redes sociales.
   2. Comentarios en perfiles de otros.
   3. Blogging.
   4. Noticias para medios de comunicacion digitales
   5. Colaboraciones en otros blogs.
   6. Webinarios.
   7. Comentarios en otros blogs.
   8. Newsletter, boletines.
   9. Contestar a los boletines de otros con tus opiniones.
4. Publicidad tradicional.
1. Tarjetas
2. Flyers
3. Revistas
4. Carteles
5. Mupis.
6. Spot en televisión.
7. Cuñas en radio.
8. Páginas y faldillas en periódicos.
5. Publicidad digital.
   1. Banners.
   2. Publicidad nativa.
   3. Social Ads.
      1. Facebook Ads.
         1. Anuncio por secuencia.
         2. Imagen única.
         3. Vídeo único.
         4. Presentación.
         5. Canvas.
      2. Twitter Ads.
   4. Display.
      1. Banner
      2. Pop-up
      3. Interstitial.
   5. Display con retargeting.
   6. Publicidad en buscadores.
   7. Mobile Ads.
   8. Anuncios en vídeos.
      1. Trueview.
      2. Bumper.
      3. Out-Stream.
6. Marketing digital.
   1. Sms marketing.
   2. Email marketing.
   3. Video marketing.
   4. Influencer Marketing.
   5. Content Marketing.
   6. SEM.
   7. Etc.

Concretamente, haciendo referencia al título de este artículo, a nosotros nos interesan todos los puntos que tienen que ver con publicidad:

1. Publicidad tradicional.
1. Tarjetas
2. Flyers
3. Revistas
4. Carteles
5. Mupis.
6. Spot en televisión.
7. Cuñas en radio.
8. Páginas y faldillas en periódicos.
2. Publicidad digital.
   1. Banners.
   2. Publicidad nativa.
   3. Social Ads.
      1. Facebook Ads.
         1. Anuncio por secuencia.
         2. Imagen única.
         3. Vídeo único.
         4. Presentación.
         5. Canvas.
      2. Twitter Ads.
   4. Display.
      1. Banner
      2. Pop-up
      3. Interstitial.
   5. Display con retargeting.
   6. Publicidad en buscadores.
   7. Mobile Ads.
   8. Anuncios en vídeos.
      1. Trueview.
      2. Bumper.
      3. Out-Stream.

Como has podido ver,  la publicidad está en el penúltimo lugar de esta lista de tareas que debes superar  (Recuerda: tú usas tu poder publicitario en cualquier momento, ¡¡cambia ese hábito ya!!).

Cada tarea que termines, te subirá a un nuevo nivel de poder y cuando llegues al nivel 7 estarás preparad@ para que tu publicidad esté en el nivel de LA PUBLICIDAD PODEROSA.