Descubre los secretos que desconoces y que harán que tu publicidad lo rompa todo.

¿Haces publicidad pero no te funciona?

¿Crees que la publicidad es un timo?

¿Ves a las grandes marcas hacer publicidad pero no sabes que ganan con ello y menos aún conoces cómo hacer que a ti te de algo la publicidad?

¿Crees que la publicidad tiene algo positivo pero no sabes cómo sacarle todo el potencial?

Quédate en esta página porque vas a descubrir lo que te falta por saber...

Para que tu publicidad sea uno de los motores de tu negocio (al estilo de las grandes marcas), deberás dejar de subestimarla y tomártela mucho más en serio.

En lugar de recurrir a la publicidad de cualquier manera, debes comenzar a usarla estratégicamente.

"Usa la publicidad estratégicamente."

Pero mucho antes de darle caña a ella tendrás que realizar unas tareas muy importantes que te darán el PODER que buscas.

A este grupo de tareas les daremos un nombre en clave muy muy popular, pero a la vez misterioso:

"PLAN DE MARKETING."

Tus tareas para lograr este fabuloso poder, que te harán imparable son:

1) Realizar un estudio de la situación actual de tu mercado.

Lo primero que vas a hacer es averiguar cómo están las cosas.

1. Entorno general (Cómo está todo en general).
2. Entorno sectorial (Cómo está tu sector).
3. Entorno competitivo (Cómo está tu competencia).
4. Mercado (Cómo están tus compradores, que quieren ahora, que pagan por los productos y servicios que tú tienes, adonde van, etc.).

2) Realizar un análisis FODA de tu empresa.

El análisis FODA te permite tener una visión general de tu negocio y así poder realizar tu plan de marketing sabiendo que posibilidades tienes.

1. Fortalezas (Qué es lo mejor que tienes).
2. Oportunidades (Qué está ocurriendo que tú puedes aprovechar).
3. Debilidades (Qué es lo peor que tienes actualmente).
4. Amenazas (Qué es lo peor que te puede pasar, pero que lo ves lejos por el momento).

En este punto el error típico de los emprendedores, es precisamente desconocer en qué estado se encuentra su negocio, por eso cuando les surgen problemas, desconocen el porqué de los mismos.

3) Establecer un OBJETIVO realista.

Por ejemplo:

1. Cuantitativos (Corto plazo):
1. Aumentar tus ventas mensuales en un 5%.
2. Aumentar el número de contratos en un 5%.
3. Aumentar el número de clientes referidos en un 5%.
4. Aumentar el número de visitas al comercio en un 5%.
5. Aumentar las consultas telefónicas en un 5%.
6. Aumentar las ventas del producto o servicio “X” en un 5%.
2. Cualitativos (Largo plazo):
1. Posicionar tu marca.
2. Aumentar el reconocimiento de tu marca.
3. Aumentar la presencia tu marca.
4. Reposiconar tu marca.
5. Aumentar la capacitación de los clientes.
6. Aumentar la fidelidad de los clientes.
7. Aumentar el consumo medio de los clientes.

4) Establecer una fecha límite para cumplir con el OBJETIVO.

Por ejemplo.

1. 1 mes.
2. 1 trimestre.
3. 1 año.

5) Realizar un plan de acción para lograr el objetivo en la fecha límite.

Por supuesto, es necesario que especifiques que harás o que eres capaz de hacer para lograr tu objetivo en ese tiempo que ha establecido.

Aquí tienes que escribir acciones concretas como:

• La acción la realizaremos físicamente en la población de Lebrija.
• Usaremos como medio de comunicación de la campaña flyers, ya que son el medio más directo, además toda la población tienen acceso a ellos, independientemente de si poseen televisor, radio o móvil, eso si, el receptor debe saber leer.
• Dividiremos Lebrija en 4 zonas.
• Repartiremos durante 2 semanas por las 4 zonas un total de 5000 flyers, de forma proporcional.
• Estudiaremos la procedencia de cada cliente y realizaremos una estadística tomando este indicador, para obtener el porcentaje de clientes provenientes de cada zona.
• En las zonas de menor rentabilidad comenzaremos a realizar una campaña enfocada en la concienciación, demostraciones y pruebas gratuitas a fin de que el producto sea mucho más conocido y la población de la zona confíe en él.
• En las zonas de mayor rentabilidad comenzaremos a realizar una campaña enfocada en la aceleración de las ventas, con descuentos y regalos que harán que consideren la compra de forma positiva.

Lo que hemos descrito es un ejemplo el cual debería ser ampliado con más información, para ser lo más concreto posible.

Pero ya tienes una idea de lo que queremos comunicarte.

6) Realizar un presupuesto de inversión para dicho plan.

Para tu marketing y tu publicidad, debes destinar recursos (Materiales, personal, tiempo, dinero, etc.).

Por tanto, como estás usando tus recursos, debes prever que recursos vas a emplear, para que cuando comiences a realizar la acción, sepas hasta donde puedes llegar.

Un error típico de los emprendedores en la publicidad, es precisamente este, dejar de tener un presupuesto para la misma e invertir en ella (comprar material publicitario, o realizar campañas) por impulso, por supuesto sin establecer un mínimo o un máximo y que decir sin establecer esa inversión en un periodo de tiempo.

7) Realizar las actividades de promoción que se hayan planificado.

Por ejemplo:

1. Animación de ventas
1. Sorteos.
2. Regalos.
3. Concursos varios.
4. Descuentos.
5. Etc.
2. Relaciones públicas tradicionales.
   1. Noticias para medios de comunicación.
   2. Conferencias.
   3. Entrevistas.
   4. Seminarios.
   5. Masterclass.
   6. Colaboraciones.
   7. Patrocinios.
   8. Presencia en ferias del sector.
3. Relaciones públicas digitales.
   1. Perfiles y contenido en redes sociales.
   2. Comentarios en perfiles de otros.
   3. Blogging.
   4. Noticias para medios de comunicacion digitales
   5. Colaboraciones en otros blogs.
   6. Webinarios.
   7. Comentarios en otros blogs.
   8. Newsletter, boletines.
   9. Contestar a los boletines de otros con tus opiniones.
4. Publicidad tradicional.
1. Tarjetas
2. Flyers
3. Revistas
4. Carteles
5. Mupis.
6. Spot en televisión.
7. Cuñas en radio.
8. Páginas y faldillas en periódicos.
5. Publicidad digital.
   1. Banners.
   2. Publicidad nativa.
   3. Social Ads.
      1. Facebook Ads.
         1. Anuncio por secuencia.
         2. Imagen única.
         3. Vídeo único.
         4. Presentación.
         5. Canvas.
      2. Twitter Ads.
   4. Display.
      1. Banner
      2. Pop-up
      3. Interstitial.
   5. Display con retargeting.
   6. Publicidad en buscadores.
   7. Mobile Ads.
   8. Anuncios en vídeos.
      1. Trueview.
      2. Bumper.
      3. Out-Stream.
6. Marketing digital.
   1. Sms marketing.
   2. Email marketing.
   3. Video marketing.
   4. Influencer Marketing.
   5. Content Marketing.
   6. SEM.
   7. Etc.

Concretamente, haciendo referencia al título de este artículo, a nosotros nos interesan todos los puntos que tienen que ver con publicidad:

1. Publicidad tradicional.
1. Tarjetas
2. Flyers
3. Revistas
4. Carteles
5. Mupis.
6. Spot en televisión.
7. Cuñas en radio.
8. Páginas y faldillas en periódicos.
2. Publicidad digital.
   1. Banners.
   2. Publicidad nativa.
   3. Social Ads.
      1. Facebook Ads.
         1. Anuncio por secuencia.
         2. Imagen única.
         3. Vídeo único.
         4. Presentación.
         5. Canvas.
      2. Twitter Ads.
   4. Display.
      1. Banner
      2. Pop-up
      3. Interstitial.
   5. Display con retargeting.
   6. Publicidad en buscadores.
   7. Mobile Ads.
   8. Anuncios en vídeos.
      1. Trueview.
      2. Bumper.
      3. Out-Stream.

8) Evaluar de forma continua los resultados.

Para tener una visión del éxito del plan de acción, es necesario, recopilar información de lo que está sucediendo, para por ejemplo:

1. Ver su evolución.
2. Corregir la actividad lo necesario.
3. Controlar los recursos.
4. Controlar las fechas.
5. Controlar rentabilidad.

Otro de los errores comunes que comenten los emprendedores y que tú puedes o has cometido, es realizar actividades de promoción sin tener datos y sin recogerlos finalmente.

Podemos realizar una actividad sin datos, pero esa actividad, la primera vez que la realices, será el origen de la medición.

Si realizas una actividad y dejas de recoger datos ¿cómo sabrás si te ha servido para llegar a tu objetivo?

"Las actividades que realices te tienen que llevar hasta tu objetivo."

Como has podido ver, la publicidad está en el penúltimo lugar de esta lista de tareas que debes superar (Recuerda: tú usas tu poder publicitario en cualquier momento, ¡¡cambia ese hábito ya!!).

Cada tarea que termines, te subirá a un nuevo nivel de poder y cuando llegues al nivel 7 estarás preparad@ para que tu publicidad esté en el nivel de LA PUBLICIDAD PODEROSA.

¿Te ha sorprendido lo que has leido?

Espero que si y quiero que sepas que tú puedes

¡¡Hasta el próximo artículo!!