ūüí£ Cómo hacer una campa√Īa de precios agresiva - Aprendamos Marketing - ¡¡Toma Publicidad!!
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C√≥mo hacer una...Campa√Īa de precios ¬°¬°AGRESIVA!!

Aprende much√≠simos secretos que necesitas conocer para hacer la campa√Īa m√°s agresiva de la historia.

¡¡Bienvenido superhéroe!!

Mi deseo es ayudarte a conseguir tus objetivos comerciales, en este caso realizar una campa√Īa de precios agresiva para que vendas ese producto que tienes, como churros.

Voy a tratar de explicarte de la mejor manera, que en este momento conozco, a realizar este proceso.

A√ļn as√≠, puede ser que te surjan dudas, es normal, as√≠ que para resolverlas, al final de la p√°gina tienes un espacio para que puedas comentarlas.

Hazlo, sin miedo, te voy a responder y adem√°s as√≠ me ayudar√°s a mi y a otros superh√©roes como t√ļ que entran aqu√≠ buscano lo mismo que t√ļ y seguramente les venga muy bien concer tu punto de vista.

Actualizado el 17/10/2018

Son cosas distintas

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Antes que nada, quiero que te quede claro que una "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

En esta "Campa√Īa de precios agresiva" jugaremos con el precio para reclamar la atenci√≥n del p√ļblico, el precio es el atractivo de tu campa√Īa y c√≥mo jugar con el precio es lo que vas a descubrir aqu√≠.

Por cierto, que realices una campa√Īa agresiva es una acci√≥n arriesgada y la entiendo como "de salvaci√≥n". Al pensar en ella es una se√Īal de que est√°s pensando a corto plazo, en el aqu√≠ en el ahora.

Para el futuro

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Aquí tienes otros interesantísimos artículos de marketing que te van a ayudar a conseguir más clientes, más ventas y a que tu marca sea más reconocida, sin necesidad de ser agresivo:

  1. Descuento o Regalo.
  2. Como hacer tu publicidad muy poderosa.
  3. Como hacer un flyer poderoso.
  4. ¬ŅEs rentable la publicidad?".

Porque estar preparado te ayuda a conseguir tus metas.

Juan y su tienda de electrodomésticos

Juan tiene un negocio de electrodom√©sticos y este √ļltimo mes sus ventas han bajado aunque sabe que a otros compa√Īeros les va bien, por lo que quiere hacer algo para vender m√°s.

Juan tiene un negocio de electrodom√©sticos y este √ļltimo mes sus ventas han bajado aunque sabe que a otros compa√Īeros les va bien, por lo que quiere hacer algo para vender m√°s.

Su margen comercial suele ser bajo, por lo que hacer promociones espectaculares le es muy difícil, pero un día le llega una nevera, a la que le puede marcar un margen comercial del 50%.

Con lo que piensa que quizas es el momento de hacer una promoci√≥n fuera de lo normal que suele hacer en su establecimiento, est√° pensando en hacer..."una campa√Īa de precios agresiva".

El truco est√° en ser realmente agresivo.

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Ve a por todas, se valiente, porque a por lo que vas es a por el triunfo.

Si est√°s pensando en dar un golpe de efecto, tienes que hacerlo con todas las consecuencias, incluso teniendo como resultado, mover el dinero.

Pero ya que haces esto de mover el dinero, te conviene tener preparado, para cuando venga el cliente, un complemento para esa venta y as√≠ sacarle partido a tu campa√Īa.

Un ejemplo, que te sonar√°, es lo que hacen en McDonald's... "Por un euro m√°s ll√©vate el men√ļ grande".

Yo lo suelo hacer cuando realizo una campa√Īa agresiva con productos de imprenta, una vez que el cliente est√° dispuesto a comprar el producto impreso, que tiene un precio muy competitivo/agresivo, le ofrezco realizarle el dise√Īo necesario, por un importe adicional.

Al cliente le termina interesando el paquete de Dise√Īo + Impresi√≥n, en la mayor√≠a de los casos, de esta forma, equilibro el esfuerzo.

Preg√ļntate ¬ŅSoy realmente agresivo?

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Para saber si realmente tienes un producto/servicio con un precio agresivo, debes hacer un estudio mercado con este fin.

Para ello, debes estudiar el producto en el mercado al que quieres acceder, es decir, si tu mercado es local, debes estudiar el precio del producto en tu competencia local y si el mercado es online debes estudiar el precio en el mercado online, etc.

En otra ocasi√≥n, escribir√© sobre c√≥mo hacer un estudio de mercado y analizar la informaci√≥n. ¬ŅTe gusta la idea? An√≠mate a comentarme al final de este art√≠culo.

Si, es agresivo

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Si, tengo realmente un precio agresivo. ¬ŅY ahora cu√°l es el siguiente paso?

Una vez tengas tu estudio y los resultados del mismo y verifiques, gracias a ellos, que realmente tienes ese precio agresivo, lo siguiente es crear un aviso,¬† un mensaje para que tus clientes se enteren, lo que¬† tu conoces como publicidad, olv√≠date del boca a boca, porque es muy lento y ahora lo importante es hacer llegar la promoci√≥n a tu p√ļblico objetivo lo m√°s r√°pido posible y a la mayor cantidad de personas posible.

Para hacer publicidad correctamente, tambi√©n deber√≠as hacer un estudio sobre los canales de comunicaci√≥n que tienes disponibles y cuál es el que mejor se adapta a tus necesidades, teniendo en cuenta tu presupuesto, ámbito, clientes, urgencia, producto o servicios ofertados, etc.

Lee esto también ūüĎČComo hacer tu publicidad muy poderosa

Pero vamos a presuponer unos hechos y partiremos de ellos para este artículo.

Supongamos que...

Tus clientes están en el mundo real, pr√≥ximos a ti, en un radio de 2km y mi negocio es de ventas de electrodom√©sticos.

Teniendo en cuenta este enunciado, para realizar una campa√Īa a nivel local necesitamos:

    1. Tener el producto, preferiblemente en stock.
    2. Tener el precio del producto.
    3. Tener claro que ese precio es agresivo (Lo has averiguado con la ayuda del estudio de mercado).
    4. Tener una creatividad impactante (que el dise√Īo de tu publicidad sea profesional, te ayudará mucho con la credibilidad de la misma, afectando finalmente al porcentaje de ventas).
    5. Folletos.
    6. Repartidores.
    7. Plan de reparto.

¬ŅPor qu√© es importante una buena creatividad?

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Si queremos tener un mayor¬† impacto y hacer que tu target¬† vea el flyer que se encargar√° de comunicar tu oferta, lo recoja, lo lea y compre... entre otros factores, tendrás que contar con una creatividad que llame la atenci√≥n, que impacte, que sorprenda, que produzca las ganas de mirarlo.

Para saber si el dise√Īo impactará, al igual que para el precio, debes hacer un estudio de los flyers que tu competencia está repartiendo por la zona que quieres atacar.

Dicho de otra forma, recoge los flyers de tu competencia y est√ļdialos, tambi√©n puedes leer otro art√≠culo que he escrito, dedicado exclusivamente a crear un flyer ¬°¬°PODEROSO!!

Lee esto también ūüĎČCómo hacer un flyer ¬°¬°PODEROSO!!

Aunque te adelanto que debe usar un lenguaje directo, sensacionalista, llamativo, que haga también juego con la acción que estás realizando, por ejemplo:

  1. ¬°¬°BOMBAZO!!
  2. ¬°¬°PELOTAZO!!
  3. ¬°¬°LOCURA!!
  4. ¬°¬°DIAS LOCOS!!
  5. ¬°¬°TIRAMOS LA CASA POR LA VENTANA!!
  6. ¬°¬°EL OFERT√ďN QUE ESPERABAS!!
  7. ¬°¬°MEGAOFERTON!!
  8. ¬°¬°LA LIAMOS CON LOS PRECIOS!!
  9. ¬°¬°LOS PRECIOS M√ĀS BAJOS DEL A√ĎO!!
  10. ¬°¬°PRECIOS ARDIENTES!!
  11. ¬°¬°OFERTONES DE LOCURA!!
  12. ¬°¬°M√ĀS BARATOS IMPOSIBLE!!
  13. ¬°¬°REQUETEBARATOS!!
  14. ¬°¬°TOMA OFERTON!!

¬ŅPor qu√©¬† tienes que estudiar la publicidad de tu competencia?

Muy sencillo...para tener un punto de inicio, tu publicidad tiene que estar tan bien hecha o mucho mejor que la de tu competencia ¬Ņa que suena bien?

Pues empieza a estudiar la publicidad de la competencia para saber cómo van.

¬ŅY por qu√© tu publicidad tiene que llamar la atenci√≥n?

Aunque para mí es obvio, por si consideras que no es tan importante llamar la atenci√≥n, impactar o destacar...

Para lograr que tu campa√Īa tenga el máximo de efectividad posible, todos los elementos implicados en el proceso deben ser simplemente los mejores.

Recuerda que tu publicidad en la calle y luego en las casas estar√° acompa√Īada por la de muchos negocios.

Te hago otra gran pregunta, para que reflexiones sobre ella, aunque conozco la respuesta ¬ŅDeseas que tu p√ļblico le preste atenci√≥n a tu publicidad?

Tambi√©n a√Īadir√© a lo anterior el siguiente hecho:

ūüĎČTu publicidad es tu imagen

Publicidad poco elaborada = empresa poco profesional (ojo con ella).

Publicidad elaborada = empresa profesional (de confianza).

Hablemos de papel.

Tu aviso tiene que llegar a tu p√ļblico y como hemos hablado de un mundo físico y cercano, aquí la estrategia de difusi√≥n que te recomiendo es utilizar folletos impresos, es decir, papel.

¬ŅPor qu√© papel?

  1. Porque el papel, bien repartido, llega a todas las casas de esos 2km de radio.
  2. Porque cualquier persona puede verlo, incluso si carece de televisor, teléfono y ordenador.
  3. Porque lo llevas hasta la puerta de la casa de tu objetivo.
  4. Porque tu cliente objetivo tan solo tiene que recogerlo de la puerta de su casa y mirarlo.
  5. Porque tu cliente potencial est√° pegado a tu negocio.

¬ŅQu√© tama√Īo es el ideal para el flyer?

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

El tama√Īo que todos la industria publicitaria recomienda para flyers buzoneados o tirados en la entrada de la casa es A5.

El tama√Īo A6 es peque√Īo, dificulta que la mayor√≠a de las personas vean correctamente la informaci√≥n, vamos que para leerlo tienen que esforzarse.

En cambio al usar un A5, tienes la posibilidad de usar un tama√Īo de fuente generoso, que faciliata al que mire el flyer, leer la informaci√≥n facilmente.

También al tener un espacio más amplio, la fotografía o ilustración que emplees estará en una escala mayor y de igual forma, facilitará su reconocimiento.

En definitiva, un tama√Īo A5, facilita a tu p√ļblico ver tu publicidad y esto te da m√°s oportunidades.

Vamos a ver este punto con algunos datos:

  • El A5, es el doble de gande que el A6.
  • Las oportunidades que generan son son m√°s del doble.
  • El precio del A5 es inferior al doble del precio del A6.

Mirándolo por varios frentes, mi conclusión es que usar un A5 es más rentable que usar un A6 para tu publicidad.

Lee esto también ūüĎČ Qu√© papel elegir para que tus flyers ¬°¬°vayan como un cohete!!

¬ŅImpresos a color o en blanco y negro?

Es cierto que veo a gente sin recursos usar publicidad impresa en papel de 80gr. y blanco y negro, realizado en una copistería, pero es eso, gente sin recursos, ¡¡olvídalo!!

Por supuesto tu publicidad tiene que ser a color...

    1. Queremos causar el mayor impacto y un flyer a color atrae más al prospecto que uno en blanco y negro, por tanto, así tienes más probabilidad de que √©ste se ha leído.
    2. La mayoría de la publicidad impresa es a color. T√ļ mismo puedes comprobarlo, recoge los flyers de tu zona durante un mes y ver√°s que el 90% son a color.
    3. Precio aceptable en comparaci√≥n con el blanco y negro gracias a los avances en la impresi√≥n a color y la competencia en este mercado. Hoy en día en comparaci√≥n con hace 10 a√Īos, imprimir tus avisos a color es barato.

Y para que puedas tomar esta decisi√≥n por ti mismo, te hago una pregunta, con respondermela tienes la soluci√≥n: ¬ŅTe llama m√°s la atenci√≥n la publicidad en blanco y negro o la publicidad a color?

¬ŅQu√© cantidad de flyers es la ideal?

Todo depende de la gente que haya en el espacio que quieres cubrir...

Para realizar una tirada optimizada, deberías conocer cuál es la densidad de poblaci√≥n de la zona que quieres cubrir.

Tambi√©n deberías saber cuál es la media de habitantes por casa.

Una vez tengas estos datos, divide el n√ļmero de habitantes entre la media de habitantes por casa, así sabríamos perfectamente cuantos flyers necesitamos para cubrir la zona por completo.

  • Cantidad de flyers = N√ļmero de habitantes en la zona a cubrir/Media de habitantes por casa.

Por ejemplo, si la densidad es 25.000 habitantes y la media es tres habitantes por casa, pues dividamos 25.000 entre 3 y así y así obtendremos el n√ļmero de flyers que necesitamos, en este caso, unos 7500.

¬ŅC√≥mo reparto los flyers?

Cuna "campa√Īa de precios agresiva", es diferente a una "campa√Īa de marketing agresiva" o a una "campa√Īa publicitaria agresiva".

Bien, pues una vez que tengas los flyers, lo que queda es repartirlos por la zona, algo que a priori, parece que lo puede hacer cualquiera.

El proceso en si es sencillo, llevar un flyer a cada casa, para lo que necesitas, como mínimo, un operario que reparta los flyers casa por casa, en un tiempo determinado.

Como digo, parece que es sencillo, simple, pero la cosa es diferente de lo que parece, ya que pueden aparecer imprevistos que hagan que esta parte se convierta en el mayor de tus problemas.

Te puedes encontrar con:

    1. Que el repartidor no reparta los flyers casa por casa.
    2. Que el repartidor deje montones en las casa o los tire en el contenedor por acelerar el proceso de reparto.
    3. Que el repartidor sea muy lento repartiendo.
    4. Que el repartidor no reparta en la fecha acordada.
    5. Que el repartidor no reparta por las zonas acordadas.
    6. Que el día elegido para repartir no sea el mejor.
    7. Que los buzones estén saturados de publicidad.

Por otra parte, debes tener cuidado con las legislaciones locales y deberías preguntar en el ayuntamiento si puedes repartir la publicidad.

¬ŅTengo alternativas a la difusi√≥n de mi publicidad?

Como alternativas a los flyers tienes los medios de comunicación tradicionales (Tv, radio, periódico, vallas, carteles y otros) y los más modernos (Buscadores, portales especializados, app y redes sociales).

Como alternativas a los flyers tienes los medios de comunicación tradicionales (Tv, radio, periódico, vallas, carteles y otros) y los más modernos (Buscadores, portales especializados, app y redes sociales).

Tambi√©n en lugar de que sean alternativas, puedes usarlos como apoyo, es decir que realices tu campa√Īa de precios agresiva, usando los flyers para comunicarla y adem√°s los medios que alcances con tu prespuesto del mes.

Un dato que te interesa conocer de los medios digitales es que tanto Facebook como Google ofrecen herramientas de marketing y publicidad con las puedes realizar campa√Īas publicitarias geolocalizadas en sus plataformas, es decir, podrás indicar en qu√© poblaci√≥n quieres mostrar tus anuncios y tan s√≥lo las personas que usan estas aplicaciones y residen en esa ubicaci√≥n, ver√≠an tu publicidad, cuando usen Google y Facebook.

Lee esto tambi√©n ūüĎČ"¬ŅFlyer o Facebook?"

Además la velocidad de difusi√≥n dependerá de la inversi√≥n que queramos realizar sobre las plataformas,¬† por tanto, si queremos impactar rápidamente a toda la poblaci√≥n, que usa esta plataforma, simplemente tenemos que establecer un presupuesto de campa√Īa diario alto, o si por el contrario, tenemos tiempo y no queremos invertir diariamente mucho dinero, podemos establecer un presupuesto diario bajo. Si quieres saber m√°s sobre este tema, an√≠mate a dejarme un comentario.

Nota: Alto y bajo depende del presupuesto total para tu campa√Īa.

Nota: Seg√ļn los datos de las plataformas, no toda la poblaci√≥n de una zona está en ella.

La imagen contiene la foto de perfil de Manuel Caballero sonriendo

Soy Manuel Caballero, creador de www.tomapublicidad.com

Llevo en Internet m√°s de 22 a√Īos.

Llevo en Marketing y Publicidad m√°s de 18 a√Īos.

Llevo en redes sociales m√°s de 10 a√Īos.

He generado m√°s de 1,5 millones de euros en todos estos a√Īos con mis campa√Īas para mis clientes.

He ayudado a m√°s de 2.000 emprendedores a que consigan sus objetivos de ventas e ingresos.

Tengo en redes sociales m√°s de 5.000 seguidores reales.

He logrado que esta web la visiten m√°s de 10.000 personas al a√Īo, de forma org√°nica (por los contenidos).

Y quiero ayudarte a que consigas más clientes y así generes más ingresos a final de mes.

Ten una reuni√≥n virtual gratis conmigo, dale a este enlace ūüĎČ https://bit.ly/2ZrH3iJ

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