¡¡Divide y Vencerás!! - Aprendamos Marketing - ¡¡Toma Publicidad!!
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¿Qué quieres hacer ahora?
¡¡Divide y venceras!!

Deja la fuerza bruta a un lado y entra de lleno en la fuerza de la inteligencia publicitaria.

¿Eres de lo que intentas que tu publicidad se vea por todas partes?

¿Piensas que todo el mundo es un posible cliente y que a todo el mundo le debería gustar tu publicidad?

¿No entiendes porque por mucha publicidad que haces y mucho que publicas no consigues ventas?

Relájate y disfruta de este artículo, entenderás muchas cosas...

Publicado el 29/07/2018

Evita la fuerza bruta

En cualquier actividad cotidiana que realices para terminarla siempre lo haces por partes.

Supongamos que quieres mantener tu casa en condiciones, para lo que cuando toca limpiarla, la limpias, cuando toca pintarla la pintas, cuando toca comprar un electrodoméstico lo haces… en principio todo es por partes y constantemente ¿o dejas todas las tareas al final y las abordas todas a la vez en el mismo día y al mismo tiempo?

Lo inteligente es que lo hagas como te describo al principio.

Estás dividiendo todos los problemas que tienes en partes y los solucionas en partes, por tiempo, por práctico, por económico.

Una forma es inteligente y la otra es bruta.

Bien, pues vamos a ver qué podemos hacer con la publicidad que se parezca a esta forma de actuar.

Puede que te esté pasando

Puede ser que estés haciendo publicidad, pero lo estés haciendo utilizando la fuerza bruta y que por eso te estés cansando. ¿Quieres descubrir si es así? Veamoslo con un ejemplo.

Quieres vender más, por lo que piensas en realizar publicidad, piensas en potenciar un servicio con un descuento o un regalo, encargas tu publicidad y lanzas tu campaña. ¿Así sueles hacer tu publicidad? Respondeme debajo del todo, en la zona para los comentarios.

Hasta aquí parece que todo está bien hecho, ¿tú que piensas?

Pero si lo haces tal cual, debo indicarte algo que te ha faltado... ¿te puedes imaginar el qué?

De esta forma estás lanzando tu publicidad para todo el mundo, y realizar publicidad para todo el mundo es como pensar que todo el mundo es igual y que todos tenemos los mismos problemas.

La solución efectiva

Tendrías que haber pensado, que de todas las personas que pueden recibir la publicidad quién es realmente el que a ti interesa, en lugar de quedarte con la duda de quién vendrá con esta campaña que has hecho.

Para aumentar la efectividad de la publicidad, debes preguntarte, por ejemplo:

  1. ¿Quién es mi cliente ideal?
  2. ¿Cómo es mi cliente ideal?
  3. ¿Qué edad tiene mi cliente ideal? 
  4. ¿Dónde está mi cliente ideal?
  5. ¿Qué problema tiene, el cuál necesita resolver?
  6. ¿De dónde le viene ese problema?

Respondiendo a estas preguntas estarás conociendo un poco mejor a tus clientes y así podrás dividirlos en distintos grupos.

Gracias a lo que podrás realizar publicidad especifica para cada grupo, lo que ayudará a que sea mucho más efectiva, al llevarle un mensaje y una solución adaptada a cada grupo.

Para inspirarte mucho más

Te he buscado un par de spots publicitarios.

Fanta

Fanta se dirige a un público muy joven, desde unos 8 hasta unos 18.

Con su publicidad  enfocada en este segmento de todas las personas que pueden ver el anuncio por la tele (medio de comunicación masivo), pretende dirigirse a ellos y que ellos entiendan el mensaje.

Dicho con otro enfoque, que los chicos reales  que se parezcan “a los que representan los actores que están en el spot”  entiendan que Fanta es para ellos y que por este motivo es el refresco que deben beber, porque el resto de refresco es para otra gente.

Puedes ver el spot pulsando aquí

Línea Directa

Línea directa realizó una campaña publicitaria que se componía de distintos spots pero en todos esas piezas publicitarias se dirigía a todas y todos los que tienen seguros de autos y que tienen los 15 puntos de su carnet… para ofrecerles exclusivamente a ellos el descuento.
Puedes ver el spot pulsando aquí

¿Qué consigues así?

Podrás pensar que es mejor que tu publicidad le dé la oportunidad a cuantos más mejor,  porque así tú y tu marca, a su vez, tiene más oportunidad de pillar algo… jummmm

Esa idea la conozco bastante bien... cuando en persona hablo con otros emprendedores, tengo que dedicarles tiempo a lograr que comprendan que lo mejor que pueden hacer es... ¡¡concentrarse en un público en concreto!!

¡¡ Uff!! cuanto les cuesta dejar de atender y querer a todo el mundo y centrarse en unos concretamente ¿te pasa a ti también?

En caso que tengas la fortuna de tenerlo todo muy claro, te doy la enhorabuena, porque vas en buen camino, de lo contrario… lo siento mucho, tienes que cambiar de enfoque, la publicidad es para ellos y los mensajes son para ellos.

Es mejor que enfoques todo tu esfuerzo en un público bien definido en lugar de querer que tus clientes sean todos.

Es cierto que las promociones te ayudan a ti a mejorar tus ventas, pero son los consumidores los que deciden cogerlas.

"Concéntrate en un público en concreto"

Se concreto

¿Qué tienes que hacer entonces?

Con tu publicidad tienes que “seducirlos” y tratar de ser todo para todos te convierte en nada para nadie.

Ya uses un spot publicitario, una cuña publicitaria, un flyer, un cartel, una valla, un mupi, un banner y el soporte publicitario que más cool te parezca, si realmente quieres que funcione bien, tendrás que segmentar y enfocar.

“Cuando tu publicidad es genérica, sus resultados son genéricos”

👋 Lee esto también 👉Cómo hacer tu publicidad ¡¡muy poderosa!!

Empatiza con tu cliente ideal

Las personas que reciben el mensaje, sea por el medio que sea,  deben sentir que es para ellos, se deben ver identificados.

Gracias a esta segmentación podrás producir una publicidad mucho más acertada, que conecte, que produczca la empatía de tu público con tu marca.

"Divide y te ganarás a tu público más auténtico".

Descubre dónde se encuentran

Otra gran ayuda para tu segmentación es decubrir donde suelen estar tanto en el mundo físico, cómo en el mundo online, para lo que debes responder a preguntas cómo

  1. En que localización puede estar su casa.
  2. Cuáles pueden ser los locales que frecuenta.
  3. Cuáles pueden ser las páginas web que ve.
  4. Cuáles pueden ser las redes sociales que usa.
  5. Cuando están en cada lugar.

Y así saber qué forma (estrategia, medio, metodo) usar para llegar a ellos y qué presupuesto te hará falta.

"Divide y optimizarás tu presupuesto publicitario y tu plan de medios"

Mi segmentación

Para que aún lo veas mejor, voy a describirte mi segmentación:

El día que comencé a escribir sobre Marketing Publicitario, me basé en el perfil de emprendedores que me encuentro físicamente en El Cuervo y Lebrija (Sevilla, España), aunque realmente me encuentro todo tipo de personas, pero he reducido todos los casos a las reacciones que más se repiten de forma que pude definir a una persona bastante concreta:

  • Hombre de 25 a 35.
  • Sin estudios o con estudios medios.
  • Su principal estrategia de marketing y promoción son las relaciones públicas, es decir, llevarse bien con todo el mundo y hacer favores.
  • Para él la mejor publicidad es el “boca a boca”, que la hace la gente que viene a su negocio.
  • Para él hacer campañas publicitarias con agencias de publicidad y medios de comunicación es tirar el dinero.
  • Aunque para él lo mejor es el “boca a boca”, ha hecho publicidad para ver si  puede conseguir algo con ella.
  • Le ha ido mal con la publicidad que ha hecho y desconfía de los profesionales de la publicidad que conoce.
  • Dicen frases como “pon esto porque la gente no se va a enterar”  y “la gente es que no se entera de nada”.
  • Está buscando información sobre publicidad para hacerla el mismo y ahorrar al crearla.

A parte de esta información que ya tenía, debido a que el soporte para mi campaña es online añadí más elementos:

  • Usa su ordenador , tablet y teléfono móvil para buscar información sobre  cómo mejorar su negocio (como hacer promociones, como hacer descuentos, como hacer publicidad agresiva, como hacer flyers, como vender más, como tener más clientes, como hacer publicidad por las redes sociales, donde hacer publicidad, como llegar la gente, como vender en internet, como vender en las redes sociales).
  • Son de España.

Y gracias al tiempo pasado desde que hice el primer artículo, estoy usando los datos arrojados por mi programa de analítica web cómo:

  • Ve esta web con ordenador principalmente, después le sigue el Smartphone.
  • Busca información relacionada con la publicidad en Google principalmente los martes o los jueves a las 9 de la mañana.
  • Es de  España y  ser de una de las siguientes Ciudades:
    • Madrid
    • Santiago
    • Barcelona
    • El Cuervo de Sevilla
    • Sevilla
    • Lebrija
  • Su edad está entre los 25 a 35.
  • Lo mismo puede ser un hombre que una mujer (En este caso, le escribo a ellos por evitar usar la @).

Con  todos estos puntos que te muestro, tengo el poder de:

  1. Pensar en qué puedo ofrecerles que realmente les interese, que les sea útil.
  2. Que mi marca y yo seamos los únicos que se lo ofrecemos.
  3. Pensar en el leguaje y la forma que debo usar
  4. Pensar en el tipo de ilustraciones y elementos visuales, qué les puede agradar y conocer, etc.
  5. Pensar qué medios de comunicación usuar para hacerles llegar la publicidad.
  6. Pensar cuando será el momento ideal para llegar a ellos.
  7. Pensar en el presupuesto y tiempo que voy a necesitar para que la publicidad haga su trabajo.
  8. Etc.

Es decir que tengo más puntos y oportunidades para lograr que mi campaña publicitaria sea poderosa y triunfe.

Todo lo que tienes que pensar sobre la publicidad lo encontrarás en este artículo:

👋 Lee esto también 👉Cómo hacer tu publicidad ¡¡muy poderosa!!

¿Cuando comenzarás a segmentar?

Espero sinceramente haberte ayudado, aunque si te has quedado igual o tienes dudas sobre lo que has leido y quieres saber más, lo tienes muy fácil y rápido, tan sólo deja tu comentario, te leo y te respondo, ¡¡venga espero tu mensaje!!

La imagen contiene la foto de perfil de Manuel Caballero sonriendo

Manuel Caballero Bellido es nuestro CEO, natural de El Cuervo de Sevilla (Espa√Īa).

Gran apasionado de la publicidad y el marketing, adem√°s de ser muy creativo. Desea que los emprendedores logren posicionar a sus amadas marcas en la mente de los consumidores.

Tu opinión me importa.

¡¡Superhéroe!! Acuérdate de dejar tu comentario, tu consulta o tu opinión, ¡¡te leo!!

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