Deja la fuerza bruta a un lado y entra de lleno en la fuerza de la inteligencia publicitaria.

¿Eres de lo que intentas que tu publicidad se vea por todas partes?

¿Piensas que todo el mundo es un posible cliente y que a todo el mundo le debería gustar tu publicidad?

¿No entiendes porque por mucha publicidad que haces y mucho que publicas no consigues ventas?

Relájate y disfruta de este artículo, entenderás muchas cosas...

Puede que te esté pasando

Puede ser que estés haciendo publicidad, pero lo estés haciendo utilizando la fuerza bruta y que por eso te estés cansando. ¿Quieres descubrir si es así? Veamoslo con un ejemplo.

Quieres vender más, por lo que piensas en realizar publicidad, piensas en potenciar un servicio con un descuento o un regalo, encargas tu publicidad y lanzas tu campaña. ¿Así sueles hacer tu publicidad? Respondeme debajo del todo, en la zona para los comentarios.

Hasta aquí parece que todo está bien hecho, ¿tú que piensas?

Pero si lo haces tal cual, debo indicarte algo que te ha faltado... ¿te puedes imaginar el qué?

De esta forma estás lanzando tu publicidad para todo el mundo, y realizar publicidad para todo el mundo es como pensar que todo el mundo es igual y que todos tenemos los mismos problemas.

Fanta

Fanta se dirige a un público muy joven, desde unos 8 hasta unos 18.

Con su publicidad  enfocada en este segmento de todas las personas que pueden ver el anuncio por la tele (medio de comunicación masivo), pretende dirigirse a ellos y que ellos entiendan el mensaje.

Dicho con otro enfoque, que los chicos reales  que se parezcan “a los que representan los actores que están en el spot”  entiendan que Fanta es para ellos y que por este motivo es el refresco que deben beber, porque el resto de refresco es para otra gente.

Puedes ver el spot pulsando aquí

¿Qué consigues así?

Podrás pensar que es mejor que tu publicidad le dé la oportunidad a cuantos más mejor,  porque así tú y tu marca, a su vez, tiene más oportunidad de pillar algo… jummmm

Esa idea la conozco bastante bien... cuando en persona hablo con otros emprendedores, tengo que dedicarles tiempo a lograr que comprendan que lo mejor que pueden hacer es... ¡¡concentrarse en un público en concreto!!

¡¡ Uff!! cuanto les cuesta dejar de atender y querer a todo el mundo y centrarse en unos concretamente ¿te pasa a ti también?

En caso que tengas la fortuna de tenerlo todo muy claro, te doy la enhorabuena, porque vas en buen camino, de lo contrario… lo siento mucho, tienes que cambiar de enfoque, la publicidad es para ellos y los mensajes son para ellos.

Es mejor que enfoques todo tu esfuerzo en un público bien definido en lugar de querer que tus clientes sean todos.

Es cierto que las promociones te ayudan a ti a mejorar tus ventas, pero son los consumidores los que deciden cogerlas.

"Concéntrate en un público en concreto"

Empatiza con tu cliente ideal

Las personas que reciben el mensaje, sea por el medio que sea,  deben sentir que es para ellos, se deben ver identificados.

Gracias a esta segmentación podrás producir una publicidad mucho más acertada, que conecte, que produczca la empatía de tu público con tu marca.

"Divide y te ganarás a tu público más auténtico".

Mi segmentación

Para que aún lo veas mejor, voy a describirte mi segmentación:

El día que comencé a escribir sobre Marketing Publicitario, me basé en el perfil de emprendedores que me encuentro físicamente en El Cuervo y Lebrija (Sevilla, España), aunque realmente me encuentro todo tipo de personas, pero he reducido todos los casos a las reacciones que más se repiten de forma que pude definir a una persona bastante concreta:

• Hombre de 25 a 35.
• Sin estudios o con estudios medios.
• Su principal estrategia de marketing y promoción son las relaciones públicas, es decir, llevarse bien con todo el mundo y hacer favores.
• Para él la mejor publicidad es el “boca a boca”, que la hace la gente que viene a su negocio.
• Para él hacer campañas publicitarias con agencias de publicidad y medios de comunicación es tirar el dinero.
• Aunque para él lo mejor es el “boca a boca”, ha hecho publicidad para ver si  puede conseguir algo con ella.
• Le ha ido mal con la publicidad que ha hecho y desconfía de los profesionales de la publicidad que conoce.
• Dicen frases como “pon esto porque la gente no se va a enterar”  y “la gente es que no se entera de nada”.
• Está buscando información sobre publicidad para hacerla el mismo y ahorrar al crearla.

A parte de esta información que ya tenía, debido a que el soporte para mi campaña es online añadí más elementos:

• Usa su ordenador , tablet y teléfono móvil para buscar información sobre  cómo mejorar su negocio (como hacer promociones, como hacer descuentos, como hacer publicidad agresiva, como hacer flyers, como vender más, como tener más clientes, como hacer publicidad por las redes sociales, donde hacer publicidad, como llegar la gente, como vender en internet, como vender en las redes sociales).
• Son de España.

Y gracias al tiempo pasado desde que hice el primer artículo, estoy usando los datos arrojados por mi programa de analítica web cómo:

• Ve esta web con ordenador principalmente, después le sigue el Smartphone.
• Busca información relacionada con la publicidad en Google principalmente los martes o los jueves a las 9 de la mañana.
• Es de  España y  ser de una de las siguientes Ciudades:
• Madrid
• Santiago
• Barcelona
• El Cuervo de Sevilla
• Sevilla
• Lebrija
• Su edad está entre los 25 a 35.
• Lo mismo puede ser un hombre que una mujer (En este caso, le escribo a ellos por evitar usar la @).

Con  todos estos puntos que te muestro, tengo el poder de:

1. Pensar en qué puedo ofrecerles que realmente les interese, que les sea útil.
2. Que mi marca y yo seamos los únicos que se lo ofrecemos.
3. Pensar en el leguaje y la forma que debo usar
4. Pensar en el tipo de ilustraciones y elementos visuales, qué les puede agradar y conocer, etc.
5. Pensar qué medios de comunicación usuar para hacerles llegar la publicidad.
6. Pensar cuando será el momento ideal para llegar a ellos.
7. Pensar en el presupuesto y tiempo que voy a necesitar para que la publicidad haga su trabajo.
8. Etc.

Es decir que tengo más puntos y oportunidades para lograr que mi campaña publicitaria sea poderosa y triunfe.

Todo lo que tienes que pensar sobre la publicidad lo encontrarás en este artículo:

👋 Lee esto también 👉Cómo hacer tu publicidad ¡¡muy poderosa!!