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Publicado el 7/12/2017
A lo mejor te estás haciendo alguna de estas preguntas:
🤷♀️¿Cómo puedo averigua si mi publicidad es eficaz?
🤷¿Cómo puedo medir el rendimiento económico de mis campañas publicitarias?
🤷¿Cómo puedo saber si debo cortar o invertir más en mi campaña publicitaria?
🤷¿Cómo puedo ajustar mi campaña publicitaria para que sea más poderosa?
¿te ves reflejado en alguna de estas dudas? Pues qué bien porque tengo que decirte que en tu inversión en publicidad hay un gran poder y ¡¡hoy lo vas a descubrir!!
Hoy vas a descubrir algo sobre un termino económico, que también es apliclable en la publicidad y que es sumamente útil para conocer lo eficaz que está siendo nuestra publicidad y nuestra campaña publicitaria.
El término ROI, es poco popular y es quizás CRUCIAL y el que todo emprendedor, que hace publicidad, desea conocer desde el primer momento que hace publicidad, para tener el control sobre ella.
Y lo digo así de rotundamente la pregunta ¿es rentable la publicidad? sigue siendo muy popular entre vosotros y a mi personalmente me la seguís haciendo.
Así que en este artículo vas a descubrir algo que seguro andabas buscando y necistabas para hacer que tu publicidad y a lo mejor otras acciones que realices de marketing, suban su poder.
Debido a que tengo como objetivo hacer tu publicidad muy poderosa, me he esforzado en aprender las mejores técnicas para lograrlo.
Una de mis técnicas es usar el poder que me confiere conocer el ROI al usar la publicidad.
ROI del inglés Return On Investment (retorno de la inversión) es la brújula que me orienta en el acierto de mis campañas publicitarias.
Me señala claramente si logro lo que estoy buscando o a que distancia me he quedado y más concretamente, me señala la rentabilidad de la campaña publicitaria que estoy ejecutando, ¡¡casi ná!!
Lo que considero más importante a la hora de trabajar en una campaña publicitaria es lograr el tan deseado ROI, en lugar de ahorrar en los elementos que la componen.
Doy fe de que conozco a mucha gente que busca al diseñador más barato, a la imprenta más barata, al medio de comunicación más barato, o directamente pasan de invertir en publicidad, en lugar de buscar que su campaña sea la que más dinero le deje…dile que piense así a Coca-Cola...
Entiendo que cuando buscas comprar barato es porque más o menos sabes lo que consigues con tus campañas publicitarias y claro, en lugar de mirar de otra forma a esas campañas, lo que haces es tratar de ahorrar en los costes.
¿Pero qué pasaría si te dijese que tienes una forma de estudiar el resultado económico de tu campaña y así saber si debes invertir más o ahorrar?
Esto es lo que te da el ROI, con él vas a conocer el retorno que tiene tu campaña por cada euro que hayas invertido en ella, de esta forma conocerás si te merece la pena invertir más dinero en ella, pararla o cambiarla.
Para sacarle todo el partido al ROI, lo suelo usar en una hoja de Excel, con una columna llamada inversión y otra llamada retorno.
En la columna inversión, anoto todo lo que voy invirtiendo en la campaña.
En la columna retorno, voy anotando todo lo que he cerrado gracias a la campaña.
Finalmente tengo unas líneas donde se hacen los cálculos automáticamente gracias a las formulas de Excel.
Al tenerlo tan visualmente, puedo ver la evolución de la campaña y el ROI que está generando.
Pues aquí tienes la fórmula mágica de ROI:
Y para que calcules correctamente la inversión te lo paso:
Lo mejor para entender cómo funciona, es que te ponga un ejemplo donde lo puedas ver en acción.
A) Invierto 150€ en una campaña publicitaria para vender gafas de sol, las cuales tienen un precio pvp de 15€, tienen un margen de beneficio de un 30% y genero ventas por valor de 15€ (vendo tan solo 1 unidad).
INVERSIÓN EN GAFAS = 15€ - 30% = 10,50€
INVERSÓN EN PUBLICIDAD = 150€
INVERSIÓN TOTAL = 160,50€
ROI = (( 15€ - 160,50€)/ 160,50€)x100
ROI = (-145,50€/ 160,50)x100
ROI= - 90,65%
El retorno de la inversión ha resultado negativo, si continuo de esta forma, voy a perder mucho dinero.
Aunque es obvio lo ocurrido, ahora puedo ver que % de error tiene mi campaña, concretamente, un -90,65%, que debo corregir para empezar a ganar dinero.
B) Invierto 150€ en una campaña publicitaria para vender gafas de sol, las cuales tienen un pvp de 15€, un margen de beneficio de un 30% y genero ventas por valor de 1005€ (67 gafas vendidas).
INVERSIÓN EN GAFAS = 1005€ - 30% = 703,50€
INVERSÓN EN PUBLICIDAD = 150€
INVERSIÓN TOTAL = 853,50€
ROI = ((1005€ - 853,50€)/ 853,50€)x100
ROI = (( 151,50/ 853,50€)x100
ROI = ((-156)/ 853,50€)X100
ROI= 17,75%
Es decir que por cada € que he invertido en publicidad he regresado 1,1775€ y mi campaña publicitaria ha sido todo un éxito... he ganado gracias a esta campaña publicitaria 116,25€ en total, si le sigo dando curso a esta campaña, tal como está configurada, seguiré ganando dinero con ella... ¡¡Seguirá generando ventas con beneficio!!.
Al igual que lo mejor para entender el ROI era ver un ejemplo, lo mejor para empezar a controlarlo es usar una plantilla de Excel y eso es justo lo que te dejo aquí, para que para ti sea supersencillo utilizar este gran poder.
El ROI es muy poderoso, al lograr controlarlo, logras controlar la publicidad ¿sabes lo qué es eso? ¡¡MADRE MIA!!
Para usarlo tienes que entrenar y ser paciente, como todo en la vida, es cuestión de constancia, ese es el consejo que te puedo dar.
A mi me paso que cuando descubrí esta fórmula y comencé a utilizarla, me ayudaba a conocer rápidamente la rentabilidad que tenía, pero la verdad que me faltaban ideas para cambiar los resultados.
Así que miraba al resultado del ROI y me preguntaba ¿y ahora que tengo el ROI qué debo hacer para mejorarlo y obtener un retorno mayor? Estaba claro que trantando de ahorrar en los costes no estaba la respuesta.
Tras muchas reflexiones, pruebas y más pruebas, encontré el camino, que sinceramente, llegué a él, gracias a que pude ver ese ROI, que hoy en día controlo perfectamente y que me ayuda a tener una visión diferente a la de la mayoría de los emprendedores en mis actividades de MARKETING y sobre todo en mis CAMPAÑAS PUBLICITARIAS.
Por cierto recuerda que si quieres preguntar, por ejemplo sobre cómo puedes poner el ROI en marcha en tu negocio, también sobre el tema que veas conveniente, puedes hacerlo, deja tu comentario ¡¡yo te respondo!!
Soy Manuel Caballero (TopCaballero en redes sociales), creador de www.tomapublicidad.com
Dedicado a la creatividad, publicidad y marketing desde 2004.
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