Aprovecha el impacto de las palabras para obtener más poder en tu publicidad.

En el artículo “Cómo hacer un flyer...¡¡PODEROSO!!”, el punto 6 era “Usa mensajes positivos y que llamen a la acción” y este es para mí el GRAN SECRETO que está oculto en los mensajes publicitarios.

Para que tengas más confianza en lo que te expongo, te aclaro algo:

Cuando un cliente me ha pedido que realice una creatividad para promocionar una actividad concreta, definida en el tiempo (con fecha y hora),  los mejores resultados de participación para el evento  los ha obtenido mi cliente, cuando le he realizado  una pieza donde he incluido textos con mucha energía positiva.

 

 

Los ejemplos anteriores son de carteles que hemos realizado en ¡¡Toma Publicidad!!, pero esto es algo que hacen también las grandes marcas junto con otras agencias de publicidad.

Además  es conocido dentro de la industria que las marcas deben motivar a sus clientes y su público para que reaccionen.

 

Como puedes observar en todas estas gráficas publicitarias, todos los mensajes transmiten un estado de ánimo y una acción, en general, todos los que hacemos publicidad y las marcas tratamos de transmitir siempre el lado positivo de la vida y por supuesto, que el lector haga algo, por eso si haces una búsqueda sobre la publicidad, encontrarás que siempre trata de persuadir.

Debido a que para persuadir usamos las palabras, un trabajo a realizar importante es "estudiar que palabras debemos usar" para lograr el objetivo.

Dicho de otra forma... en lugar de poner lo primero que se nos venga a la cabeza, debemos dejar el impulso a un lado y tener un método a la hora de escribir el texto publicitario ( "copy").

Por cierto, te desvelo otro dato más sobre este asunto...a la técnica de escribir textos persuasivos se la conoce en publicidad cómo "CopyWriting" y al profesional del mundo de la publicidad que está enfocado en crearlos se le llama "CopyWriter".

Y recuerda que es tan importante y crucial el elegir bien las palabras para tu publicidad, que muchos profesonales han realizado estudios sobre su impacto en el público, así que tenlo en cuenta cuando te pongas con ello.

¿Cómo elijo yo las palabras a usar?

Está claro que tengo mi propio método para realizar este trabajo te voy a dar algunas pautas.

1. Realizo mi estudio de mercado y segmentación.
   1. Gracias a esto, ya se a quién me dirijo.
2. Estudio la forma de expresarse de mi público objetivo.
3. Imito el lenguaje de mi público objetivo en mi publicidad.
   1. Para que mi público objetivo se sienta identificado y entienda mejor el mensaje.
   2. Recuerdo a Chicfy, la marca responsable del spot donde se decía "Claro que si Guapi", que para saber que palabras usar, empleó el Big Data, con la intención de estudiar las usadas en su plataforma. Del estudio realizado, obtuvo que la mítica frase era la más empleada por sus usuarios, gracias a esto, intuyeron que al hacer un spot usándola, conectarían rápidamente con su público...tanto fue así que se convirtió en un "¡¡pelotazo!!".

Puedes ver el spot al completo aquí

Sabiendo y teniendo claro que debemos usar palabras positivas y con energía, que llamen a la acción, empiezo a pensar en…

¿Cuál es la palabra más poderosa?

La palabra más poderosa   en publicidad es GRATIS.

Haz un estudio de mercado y haz la pregunta ¿Te gusta que te den las marcas GRATIS productos y servicios? ¿Qué crees que dirán?

Al público le gusta que las marcas se “enrollen” y las que usan en su publicidad la palabra GRATIS son las mejores.

La más palabra más poderosa...GRATIS

Mira unos ejemplos de grandes marcas

 

 

 

 

La palabra más poderosa, la que a todos nos vuelve locos es "GRATIS" y ese es el concepto publicitario, la idea de estas creatividades.

Ahora mira uno nuestro

Para tu público la palabra GRATIS es muy poderosa.

Pero aún así nos faltan batallas que ganar, porque una promoción con la palabra GRATIS si puede fallar.

¿Por qué una promoción con la palabra gratis puede fallar?

1. Puede fallar porque lo que ofreces gratis  tenga un valor inferior con respecto al esfuerzo que tienen que realizar para obtenerlo.
   1. Por ejemplo, imagina que regalas una pulsera cuyo valor es de 2€ y que a quien le toca tiene que gastar 10€ en gasolina ¿irá a recoger su premio?
   2. Para superar este punto, has de pensar en el esfuerzo que ha de realizar tu público para conseguirlo y tratar que sea el mínimo, siempre con la rentabilidad por bandera.
2. Puede fallar porque lo que quieres dar gratis sea desconocido para tu público y tu publico piense ¿para qué lo quiero?
   1. Esto se soluciona mirando tu segmentación.
   2. Por ejemplo en marcas relacionadas con belleza, cuyo segmento de mercado son mujeres de 25 a 35 años con un poder adquisitivo medio, pueden regalar perfectamente bolsos, neceseres, peines, espejitos, perfumeros, toallas, bisutería, relojes. Además puedo ampliar al pensar en que todas tienen móvil: Kits de recarga, baterías, altavoces bluetooth, auriculares bluetooh, memorias usb, luz flash, objetivos, localizadores, etc.
3. Puede fallar porque dentro de tu público haya muchas  personas  “engañadas” en algún momento por cualquier marca que prometía “GRATIS” algún producto o servicio.
   1. Si estas personas están decepcionadas con las marca, cuando vea otra promoción de otra marca con el mismo texto, puede dudar de la campaña debido a esa experiencia.
   2. También puede que dentro de tu público tengas a muchas personas que por naturaleza, sean escépticas y no se crean nada de nada.
   3. En ¡¡Toma Publicidad!! he podido constatar, al realizar promociones y sorteos para mis clientes, que si existen personas que piensan que las promociones son falsa al igual que los sorteos.
   4. Lo que me falta por estudiar es que les ha pasado para que piensen así:
      1. Los han engañado antes.
      2. Son así y ya está.
   5. Nosotros, para solucionar esta cuestión de credibilidad hemos procurado que los usuarios que han participado sean los que den fe de nuestra buena voluntad.

Algunos creen que las promociones y los sorteos son todos falsos.

Espero con todo lo anterior, haberte transmitido claramente que los mensajes llegan, que las palabras motiva y también espero haberte hecho entender que en tu público tendrás a personas que participarán y aprovecharán las promociones y a personas que por su “miedo” se perderán la oportunidad.

¿Cuál es la siguiente palabra más poderosa?

La palabra más poderosa que le sigue a gratis es REGALO.

Ahora mismo estoy recordando cómo le aclaré una confusión a un amigo relacionado con las dos palabras y es que Gratis y Regalo, son diferentes al escribirse, pronunciarse y al realizar una actividad donde se dé Gratis a donde se Regale.

En cuanto a valoración, las personas valoran más los REGALOS que los productos y servicios conseguidos GRATIS (que al fin y al cabo son regalos de las marcas, pero la gente lo entiende de otra forma) y recuerda que siempre tienes que enfocarte  en “qué piensa tu público”.

Viendo tu actividad desde el punto de vista de tu público así es como ve “GRATIS” y “REGALO”:

1. Los servicios y objetos “GRATIS” lo consiguen sin apenas esfuerzo, prácticamente tan fácil como que solo digan “lo quiero”.
2. Los servicios y objetos  “Regalos” lo consiguen a cambio de ellos realizar alguna acción que le aporta a la marca.
1. Participar en un sorteo.
2. Participar en un concurso.
3. Rellenar un cuestionario.
4. Llegar a un volumen de compras.
5. Traer a unos amigos.
6. Mandar invitaciones a amigos.
7. Realizar una compra de un valor determinado por la marca.
8. Etc.

¿Qué te parece lo que has leído hasta ahora?

Espero como siempre aclararte este tema y que sea para ti más fácil tu día a día en tu marca y por supuesto con tu publicidad.

¡¡Hasta el próximo artículo!!