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¿Por qué debo dar un regalo?
¿Por qué debo hacer un descuento?
¿Qué diferencia hay entre un descuento y un regalo?
¿Por qué me tengo que esforzar en comprar regalos para mis clientes?
¿Es buena idea hacer una promoción con descuentos?
Quédate aquí, hoy lo descubrirás.
Revisado y actualizado por última vez el: 15/09/2025
Resulta que quieres potenciar tus ventas y crees que es momento de hacer algo, de realizar una campaña para animar tanto a nuevos clientes como a los actuales, así que lo primero que se te viene a la cabeza es hacer una promocón de algún producto que sabes que la gente quiere (es un producto top) y lo que vas a hacer es rebajarlo para llamar la atención ¡¡chico o chica lista!!
Siento decirte que muchos gerentes piensa como tú y que las promociones de descuento apestan, tendrás que ser más original para llamarles la atención a tus clientes y que se vuelvan locos y locas.
En la actualidad, una promoción con regalos exclusivos por tiempo limitado de tu marca (con tu logotipo) tiene más valor, sorprende, impacta y anima mucho más, a los que serán, los que son desde hace poco y los que son desde hace mucho, clientes tuyos.
Lo valoran más positivamente que hacerles un descuento en el precio.
¿Por qué?¡¡Porque los descuentos están ya muy vistos!!
La gente está muy acostumbra a ver descuentos en la mayoría de los negocios, es algo "normal", tan sólo tienes que darte una vuelta para comprobarlo.
Al haber una saturación de promociones con descuento, hace que sea muy poco atractiva esta idea.
Para que te funcionase, deberías innovar en los descuentos, pero para eso te muestro otra opción que en la actualidad está menos "explotada".
En lugar de realizar promociones con descuentos, realiza promociones con regalos.
Él/ella recibe tu publicidad, pero también recibe la publicidad de otros comercios de tu misma categoría y de muchas otras categorías, que además hacen promociones de descuento como tú.
Todas estas promociones que recibe, le dicen que compre y que si lo hace le harán un descuento.
Si todos ofrecemos lo mismo ¿Por quién se decidirá el cliente?
Si para el cliente al final todos somos iguales porque hemos provocado que nos vea así ¿quien será el mejor para él?
Posiblemente por el que ponga los precios más bajos o ¡ï¿½INCLUSO!! como ve todo los días promociones de productos con descuentos, pues puede que pase de la promoción, porque sabe que habrá otro momento y otra empresa que le volverá a ofrecer lo mismo y al final NO COMPRE NADA DE NADA A NADIE.
Si, exacto, como piensa que siempre estará, pues ya lo hará más adelante, ahora se va a comprar lo que más interés, urgencia e importancia le genere.
¿Pero qué pasará si tu promoción tiene un regalo que tan solo tú lo ofreces?
Se lo tendrá que pensar 2 veces y l@ pondrás en el compromiso porque comienza a sentir que realmente podrá perder el regalo (Le va a dar importancia a tu promoción), que tan sólo tu, de todo el mercado lo estás ofreciendo.
Tu cliente está recibiendo ofertas de tus competidores, de otros negocios que ofrecen los mismos productos que tú, pero tan sólo tú estás enviando una oferta diferente, con un regalo que tan sólo tú estás ofreciedo al comprar el producto, tu te estas diferenciando y esa exclusividad la está notando tu cliente.
�Y si a otros les da por imitarme?
Qué más da...¡¡Estas desmarcándote!!
A diferencia que con los descuentos (con los que tan solo puedes hacerlos de mayor o menor porcentaje para realizar una promoción diferente a tu competencia) con los regalos tienes una gran variedad de ideas con las que podrás diferenciarte de quien trate de imitarte.
Pero bueno, aunque la acción que realicen sea la misma que la tuya, es decir, dar un regalo, si tu regalo está marcado con tu logotipo, será diferente y exclusivo.
Y voy a profundizar un poco más y me voy a un supuesto muy improbable y loco... imagina que tu competencia decide regalar lo mismo que tú, incluso con tu logotipo, te estará haciendo publicidad y admitiendo indirectamente que tu negocio es mejor.
En fin, está claro que regalar es la mejor idea. Dicho todo esto para mí queda claro, que si me preguntan DESCUENTO O REGALO diré: "yo haré una promoción de un producto o servicio donde daré algo con el logotipo de mi marca y además lo daré durante un tiempo limitado".
Y bueno, escribiendo estas líneas, he recordado que hace poco leí un artículo de un compañero de profesión en el que afirmaba que la promoción 3x2 atrae más que la promoción 10% de descuento, en definitiva, que regalar atrae más que descontar.
Eso sí, la promoción 3x2 también está muy vista y los consumidores o usuarios están muy acostumbrada a ella, con lo que su atracción también es baja.
Cuando vayas a realizar tu próxima promoción ¿qué harás?
Manuel Caballero Bellido es nuestro CEO, natural de El Cuervo de Sevilla (España).
Gran apasionado de la publicidad y el marketing, además de ser muy creativo. Desea que los emprendedores logren posicionar a sus amadas marcas en la mente de los consumidores.
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