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Publicado el 3/4/2026
Lo que vas a leer está enfocado en los 2 tipos de campañas publicitarias que suelen realizar las marcas:
A) Campañas creadas con el objetivo de producir nuevas ventas.
B) Campañas creadas con el objetivo de crear la presencia de la marca, o lo que es lo mismo, que la marca sea vista y recordada por el público.
En ambos casos, lo que los emprendedores cuestionan es si se consigue el objetivo, si es rentable, dicho común mente... que si funciona.
El GRAN TALON DE AQUÍLES de la publicidad y por la que las marcas están enfadadas con ellas y por eso le dan la espalda es la rentabilidad, que la inversión que en ella se haga, aunque sean 10€ regrese.
Pero sinceramente... ¡¡la culpa es de más gente!!
Si la publicidad falla, recuerda que en una campaña publicitaria estamos todos involucrados, marcas, publicistas, marketeros, creativos, medios de comunicación, impresores, agentes comerciales y público en general.
Y para ayudarte mucho más a entenderlo, te pongo un ejemplo:
Supón que un anunciante, tú mismo, realizas una campaña y contratas a un mal diseñador, sin saberlo y sin que el mismo lo sepa, porque simplemente, el piensa que lo hace bien... y lanzas la campaña en flyers, que los reparten unos amigos tuyos, desconocen cómo y cuándo es el mejor momento para el reparto, así que hacen lo que buenamente pueden hacer, pero además, al público (l@s que recogen el flyer y lo leen) le cuesta entender el mensaje, tu idea, tu oferta, por el sencillo motivo de desconocer el producto o servicio que le estás ofreciendo y al final pasan de tu publicidad.
¿Quién tiene la responsabilidad? ¿Quién es el culpable del fracaso?...como siempre, la culpa es de la publicidad que no sirve de nada... ¡¡¡¡POR FAVOR!!!!! ¡¡¡¡ASUMAMOS NUESTRA RESPONSABILIDAD!!!!
Para que las campañas pensadas para generar ventas a corto plazo sean exitosas, las marcas se tienen que esforzar en la investigación de los resultados.
Es sencillo realizar una campaña de prueba y si los resultados son insatisfactorios dejar de probar o abandonar, pero lo correcto es medir los resultados encontrar el motivo por el cual esa campaña produjo esos resultados.
Para ampliar la información en ¡¡Toma Publicidad!! hemos creado dos artículos diferentes donde se trata este tema:
Cómo hacer tu publicidad muy ¡¡PODEROSA!!
Cómo hacer un flyer ¡¡PODEROSO!!
Una buena técnica para medir la rentabilidad de estas campañas podría ser mediante un estudio de mercado, donde realizamos una pregunta muy sencilla a la gente: ¿conoces usted a la marca x?
Esta encuesta podríamos realizarla cada 3 meses, por ejemplo, para tomarle el pulso al reconocimiento de la marca, y así saber el estado de salud de la marca en la mente de la gente.
Pero pase lo que pase, lo cierto es que si realiza este tipo de campañas en medios de comunicación, el factor más importante deberías tener en cuenta es la popularidad que posee ese medio.
La lógica de esta afirmación es simple: cuanto más público (oyentes, telespectadores, lectores, usuarios) tenga el medio, más posibilidades tienen las marcas de que su publicidad sea vista/oída.
Aunque a mi gusto, yo también estudiaría a los distintos medios un poco más y vería también más factores, entre los que destaco poner atención en el tipo de público que consume ese medio.
1) Tú haces tu publicidad rentable.
Si, así es, porque tú eliges al equipo que trabajará en tu publicidad: aficionados o profesionales.
2) La cantidad importa.
Asegúrate de que tu publicidad tenga la difusión que necesita.
3) Concentrate en el ROI
Lo normal es que te concentres en el ahorro, es lo que nos han enseñado a la mayoría, pero para hacerlo bien del todo con la publicidad, te tienes que concentrar en el retorno de la inversión y para que la publicidad cuente, entiende que la publicidad también es una inversión.
Te paso la fórmula del ROI.
ROI = (Dinero Ganado - Dinero Invertido)/Dinero Invertido)x100
Y para que veas un ejemplo del uso de esta fórmula te invito a leer este artículo: ¡¡El gran poder del ROI!!
4) Juégatela a varias cartas
Procura que tu campaña esté en varios medios y reparte las posibilidades.
Deja de apostar por un solo medio o estilo y jugártela a una sola carta.
Espero que si y quiero que sepas que tú puedes, pero si quieres resolver todas tus dudas rápidamente y dejar de perder dinero, siempre puedes apuntarte a mi servicio ¡¡Toma Asesoramiento!! donde obtendrás mi ayuda personal y exclusiva para que logres el éxito en tus campañas publicitarias.
Más Información de ¡¡Toma Asesoramiento!!
Manuel Caballero Bellido es nuestro CEO, natural de El Cuervo de Sevilla (España).
Gran apasionado de la publicidad y el marketing, además de ser muy creativo. Desea que los emprendedores logren posicionar a sus amadas marcas en la mente de los consumidores.
¡¡Superhéroe!! Acuerdate de dejar tu comentario, tu consulta o tu opinión, ¡¡te contestamos en menos de 24 horas!!