¿Quieres facturar más a final de mes?

¿Quieres saber cómo aumentar el número de ventas mes a mes?

¿Quieres saber qué puedes hacer para duplicar, triplicar e incluso cuatriplicar lo que hoy vendes?

¿Te parece increible e imposible aumentar tus ventas en un 200%, 400%, 600% y mucho menos en un 800%?

Si eres quieres conocer el secreto, quédate y leelo todo.

¡¡OJO!! Este artículo está pensado para emprendedores que están empezando desde 0 y pequeños negocios con uno o dos años de vida ¿te ves reflejado?

¡¡Hola superhéroe!!

Quiero compartir contigo una historia que tiene un problema de ventas y al que le di solución, por si acaso puedo ayudarte de esta forma a tí también.

Uno de mis clientes recientemente ha alquilado un nuevo establecimiento y comenzamos a hablar de sus nuevas necesidades debido a este cambio.

Entre todas las que surgieron, apareció una muy común entre todos los emprendedores y yo también entro dentro del grupo...”tener más clientes, aumentar la facturación mensual".

Así que me puse a reflexionar, teniendo en cuenta todo lo que conozco hasta el momento de Marketing & Publicidad.

Los pasos que dí.

1) Estadística de clientes nuevos al mes.

Lo primero que descubrí es que desconocía el nº de clientes nuevos que le llegaban al mes al nuevo establecimiento.

Bien, esta información me parecía muy importante conocerla, ya que necesitaba fijar mi norte y este dato me servía para empezar a calibrar mi brújula.

Solo quería conocer el detalle de clientes nuevos (Clientes que compran o consumen un servicio en tu negocio por primera vez) y ya está, despreciando por el momento el resto, ya que aunque su negocio tiene tiempo.

El establecimiento es nuevo y sé que es una ventaja que debo potenciar: que lo conozcan más personas (Stop!!, se que puedes pensar que es obvio, local nuevo...¡¡ya tenemos la excusa perfecta para liarla parda!!...pero lo que va a ser la bomba es cómo voy a utilizar este reclamo 😉)

2) Establecer objetivo de ventas mensuales

Partiendo de la información que me proporcionó, me marqué un objetivo de ventas mensuales.

Revisé sus servicios y productos para elegir uno que sería el que se consumiría en primer lugar, “el gancho”, para promocionarlo y atraer a nuevos clientes.

Me lo apunté todo para, darle vueltas y crear una estratégia que me llevase hasta el éxito 🙌🎉💰💰💰.

Pero con todos los datos en mi Excel, vi que debía aumentar sus ventas en más de un 500% para llegar al objetivo de ventas que el establecimiento necesitaba para permanecer abierto.

¡¡Debía aumentar sus ventas en un 500%!!

¡¡WOOO!!! ¡¡Que trabajo más grande y que estrés!!😖😖💩💩

Da la impresión de ser muchísimo llegar a un 500%, se trata de multiplicar por 5 lo que está vendiéndo en este momento.

Si está vendiendo 1.000€ al mes, se trata de llegar al 5.000€ a mes en ventas ¿Qué te parece el reto?

3) Crear la estrategia para llegar al objetivo

Por lo que comencé a centrarme en lo que tenía por delante y pensar la forma más interesante, productiva y efectiva para llegar el éxito, sin morir en el intento y sobretodo sin quemarme y quemar los recursos de mi cliente.

Así que me puse manos a la obra y a pensar.

De repente me acordé del proceso de escalabilidad, el cual lo resumo así: vamos aportando recursos según el crecimiento.

También me acordé de una frase que uso mucho para afrontar grandes problemas: “Divide y vencerás”.

Así que ya tenía mi idea para resolver este problema con éxito y crear un plan de Marketing que llegase a generar el crecimiento deseado en ventas: "como mínimo un 500%".

La estrategia

1) Voy a dividir el objetivo en 3 meses.

Para ir escalando el objetivo, tratar de lograr ese cambio en un mes, para mi personalmente es ser muy optimista.

2) Cada mes voy a subir el número de nuevos clientes en un 200%.

Se trata de doblar el resultado del mes anterior, es un gran esfuerzo, pero es aceptable para mi, teniendo en cuenta la facturación que tiene este negocio cuando he empezado.

3) En el tercer mes debemos estar en un 800% por encima del comienzo.

Suponiendo que tiene 10 clientes nuevos cada mes, en el mes 1 lo pasaré a 20 clientes nuevos.

En el mes 2 lo pasaré a 40 clientes nuevos.

En el mes lo pasaré a 80 clientes nuevos.

En cuanto a facturación, en el mes 0 estabamos en 1.000€, en el primer mes debemos haber pasado a 2.000€, en el segundo a 4.000€ y en el tercero a 8.000€

Hasta que empezamos, tenía a parte de su clientela habitual una entrada de 10 clientes nuevos, cuando llegue al mes 3 tendrá a parte de sus clientes habituales una entrada de 80 clientes nuevos al mes ¿ves la diferencia?

4) Todo el esfuerzo está enfocado en el objetivo.

Para mi es importante señalarte este punto.

He "visto" a muchos emprendedores perder el norte, al perder el sentido de lo que está haciendo y dejan de perseguir sus objetivos.

Mi tip es: sólo puedes lograr el éxito enfocándote y trabajando conseguir el objetivo, asi es cómo lo logro.

Todo listo, ¡¡acción!!

Ya tengo la forma de lograr el crecimiento, fijada mi meta, además, el plan de marketing (que ya se lo he entregado) y toda la publicidad necesaria (impresa y digital) para que la gente participe en este proceso.

Para rematar el plan, solo tengo que LANZARLO, medir los resultados y ajustarlo hasta que produzca el rendimiento deseado y vaya como la seda.

¡¡Con mi plan, el éxito está asegurado!!💪💪

Infografía de regalo

Guárdate esta infografía que te ayudará a recordar lo que has leido.

¿Te ha sorprendido lo que has leido?

Bien, ya tienes unos pasos que te ayudarán a aumentar tus ventas en un 200%, 400%, 600% e incluso 800%.

Por supuesto que falta el último, que es ¿qué se hizo para lograr que se aumentase en esa cantidad de clientes y facturación?

Con el producto "Gancho" hice una campaña que la comuniqué usando publicidad digital.

La campaña tenía sus bases de funcionamiento y un presupuesto mensual destinado a hacerla llegar a la gente.

¿Quieres saber más? Deja debajo un comentario y te respondo.

También para concerte un poco y conocer además la utilidad del artículo, me gustaría que comensaes cómo has visto el artículo ¿es lo que esperabas? ¿es más de lo que esperabas? ¿esperabas otra cosa?