¡¡Campeón, bienvenido!!

¿Sabías que las palabras que usas en tu publicidad si la leen y si marcan la diferencia? ¿o eres de los que piensan que la gente no lee nada y pasan de todo?

¿No? Entonces quédate porque hoy vas a descubrir el gran poder que poseen las palabras.

Ejemplos de grandes marcas

Te he querido mostrar algunos carteles que hemos realizado aquí en ¡¡Toma Publicidad!!, para algunos de nuestros clientes, que tienen negocios locales, aplicando esta estrategia, ¿qué te parece el resultado? Por cierto, te animo a compartir tu opinión conmigo y con los demás lectores, al final del artículo puedes hacerlo.

Pero esto de utilizar palabras positivas es algo que hacen también las grandes marcas y además saben que es muy importante utilizarlo correctamente en sus campañas publicitarias, porque hacen que cambien los resultados.

Como puedes observar en todas estas gráficas publicitarias, todos los mensajes transmiten un estado de ánimo y una acción, en general, todos los que hacemos publicidad y las marcas tratamos de transmitir siempre el lado positivo de la vida y por supuesto, que el lector haga algo, por eso si haces una búsqueda sobre la publicidad, encontrarás que siempre trata de persuadir.

Debido a que para persuadir usamos las palabras, un trabajo a realizar importante es "estudiar que palabras debemos usar" para lograr el objetivo.

Dicho de otra forma... en lugar de poner lo primero que se nos venga a la cabeza, debemos dejar el impulso a un lado y tener un método a la hora de escribir el texto publicitario ( "copy").

Por cierto, te desvelo otro dato más sobre este asunto...a la técnica de escribir textos persuasivos se la conoce en publicidad cómo "CopyWriting" y al profesional del mundo de la publicidad que está enfocado en crearlos se le llama "CopyWriter".

Y recuerda que es tan importante y crucial el elegir bien las palabras para tu publicidad, que muchos profesonales han realizado estudios sobre su impacto en el público, así que tenlo en cuenta cuando te pongas con ello.

¿Cuál es la palabra más poderosa?

La palabra más poderosa   en publicidad es GRATIS.

Haz un estudio de mercado y haz la pregunta ¿Te gusta que te den las marcas GRATIS productos y servicios? ¿Qué crees que dirán?

Al público le gusta que las marcas se “enrollen” y las que usan en su publicidad la palabra GRATIS son las mejores.

La más palabra más poderosa...GRATIS

¿Por qué una promoción con la palabra gratis puede fallar?

Pero aún así nos faltan batallas que ganar, porque una promoción con la palabra GRATIS si puede fallar, vamos a ver que puede provocar este efecto:

1. Puede fallar porque lo que ofreces gratis  tenga un valor inferior con respecto al esfuerzo que tienen que realizar para obtenerlo.
   1. Por ejemplo, imagina que regalas una pulsera cuyo valor es de 2€ y que a quien le toca tiene que gastar 10€ en gasolina ¿irá a recoger su premio?
   2. Para superar este punto, has de pensar en el esfuerzo que ha de realizar tu público para conseguirlo y tratar que sea el mínimo, siempre con la rentabilidad por bandera.
2. Puede fallar porque lo que quieres dar gratis sea desconocido para tu público y tu publico piense ¿para qué lo quiero?
   1. Esto se soluciona mirando tu segmentación.
   2. Por ejemplo en marcas relacionadas con belleza, cuyo segmento de mercado son mujeres de 25 a 35 años con un poder adquisitivo medio, pueden regalar perfectamente bolsos, neceseres, peines, espejitos, perfumeros, toallas, bisutería, relojes. Además puedo ampliar al pensar en que todas tienen móvil: Kits de recarga, baterías, altavoces bluetooth, auriculares bluetooh, memorias usb, luz flash, objetivos, localizadores, etc.
3. Puede fallar porque dentro de tu público haya muchas  personas  “engañadas” en algún momento por cualquier marca que prometía “GRATIS” algún producto o servicio.
   1. Si estas personas están decepcionadas con las marca, cuando vea otra promoción de otra marca con el mismo texto, puede dudar de la campaña debido a esa experiencia.
   2. También puede que dentro de tu público tengas a muchas personas que por naturaleza, sean escépticas y no se crean nada de nada.
   3. En ¡¡Toma Publicidad!! he podido constatar, al realizar promociones y sorteos para mis clientes, que si existen personas que piensan que las promociones son falsa al igual que los sorteos.
   4. Lo que me falta por estudiar es que les ha pasado para que piensen así:
      1. Los han engañado antes.
      2. Son así y ya está.
   5. Nosotros, para solucionar esta cuestión de credibilidad hemos procurado que los usuarios que han participado sean los que den fe de nuestra buena voluntad.

Algunos creen que las promociones y los sorteos son todos falsos.