Una vez que ya sabes lo que es un Nicho de Mercado, Buyer Persona, Buyer Journey, análisis DAFO y CAME, además, de haberlo puesto en práctica para tu empresa, es decir, de haber creado el tuyo, ya estás listo para crear tus objetivos.
Ya tienes todos los datos que necesitas, conoces a tu público, a tu mercado, las oportunidades, amenazas, como corregir las adversidades, el camino que realiza tus posibles clientes para encontrarte, etc.
Es decir, antes de plantearte cualquier cosa, primero investigas, para así conocer y no actuar a ciegas, esto no es recomendable porque puedes gastar tu dinero y tiempo a lo tonto y no obtener resultados.
Por eso, ahora lo importante es que plantees tus objetivos, y los tienes que cumplir, es una guía para conseguir lo que te has propuesto antes de comenzar tu negocio: que prospere, y para ello hay que vender.
Primero, has de plantearte ¿cuál es la meta de mi proyecto? la más grande de todas y por la que creaste tu proyecto.
Segundo, ¿cuáles son los objetivos que necesitas para alcanzar esa meta?. Tienes que dividir tu gran objetivo en pequeños que has de ir cumpliendo para alcanzarlo.
Hoy vas a conocer la regla que usan las grandes empresas para crear sus objetivos y conseguir éxito, así que… comencemos.
Publicado el 22/09/2020
La palabra SMART viene de las siglas en inglés Specific (específico), Measurable (medible), attainable (alcanzable), Relevant (relevante) y Time (tiempo).
Es decir, que un objetivo SMART tiene que ser:
Si no cumples con estas premisas no es un objetivo eficaz, y, por tanto, no es viable.
Hay tres tipos de objetivos en función del tiempo:
Ten en cuenta de que al final tú eres el que marca los tiempos, esto es una aproximación, pero los tiempos pueden cambiar.
Todo esto debes hacerlo porque necesitas medir con números, porque todo lo que se puede medir se puede controlar, sólo si controlas puedes dirigir y solo si diriges puedes mejorar.
Te voy a mostrar un ejemplo explicado con cada punto del objetivo SMART para que entiendas las 5 premisas de este.
Imagina que tienes un equipo de fútbol que quiere llegar a la copa del mundo, es un ejemplo antiguo, pero así verás lo que digo.
Llegar a la final de la copa del mundo.
Llegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018.
Llegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, conformando un equipo élite de futbolistas.
Llegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, conformando un equipo de élite de futbolistas que gane los partidos clave y posicionar al país como un referente de calidad de producción de talentos.
Llegar a la final de la copa del mundo en Rusia 2018, conformando un equipo de élite de futbolistas que gane los partidos clave y posicionar al país como un referente de calidad de producción de talentos para los próximos cuatro años.
Esto es todo en cuanto a objetivos SMART. Con lo que te tienes que quedar es con los 5 puntos que tienen que formar cada objetivo y saber diferenciar que es un SMART a lo que no lo es.
Recuerda que, si te ha ayudado, comparte, así nos ayudarás a difundir este contenido que puede ser tan valioso para impulsar tu negocio como para hacerlo con otros. Gracias si has llegado hasta aquí. ¡Hasta el próximo artículo!
Natalia Macías Zambrano Community Manager y enamorada del Marketing Digital, natural de Lebrija (Sevilla).
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