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Como crear un anuncio de Facebook Poderoso (Sťptima Parte)

Actualizado el 02/11/2020 | Publicado el 05/11/2018

Facebook Ads es una herramienta muy poderosa para hacer publicidad en ella, pero por contra si no la conoces bien, puede hacer que tu prespuesto se queme sin que llegues a conseguir ninguna venta o lo que te habías propuesto.

Pero no te preocupes porque aquí vas a encontrar toda la información y recomendaciones que necesitas conocer para lograr crear un anuncio en Facebook PODEROSO!!

En este artículo vas a poder responder a estas preguntas concretamente:

  • ¿Qué son los Objetivos de Marketing en Facebook Ads?
  • ¿Por qué tienes que elegir un objetivo en lugar de otro, para tu campaña publicitaria en Facebook?
  • ¿Cuántos y cuáles Objetivos de Marketing tienes disponible en Facebook Ads?
  • ¿Cómo funciona el Objetivo de Marketing “Reconocimiento de Marca” y cómo puede ayudar a tu marca?

Además de descubrir muchos secretos más ¡¡Quédate!! y sigue leyendo.

¿Qué son los Objetivos de Marketing?

Bien para responderte, voy a tratar de poner un ejemplo, que está fuera del campo de la publicidad y el marketing y después lo vamos a comparar con lo que ocurre dentro de ellos…

A principios de año, solemos decirnos que vamos a cambiar algo en nuestra vida, esos cambios son nuestros objetivos para el año.

Esos objetivos suelen ser variados, por ejemplo:

  1. Bajar de peso.
  2. Cambiar de estilo vistiendo.
  3. Ir más al cine.
  4. Viajar más.
  5. Aprender Marketing y Publicidad con ¡¡Toma Publicidad!!
  6. Comprarte un coche nuevo.

Lograrlo, conseguirlo, llegar a él, es que ocurra lo que queremos dentro del año, porque como hemos mencionado, son objetivos para el año.

Al igual que en tu vida personal tienes objetivos, en tu negocio y para tu marca también.

Los “Objetivos de Marketing” son las metas que tienes que alcanzar para algo que quieres que ocurra con  tu marca y negocio, por ejemplo:

  1. Quieres que más gente reconozca tu marca.
  2. Quieres que más gente se ponga en contacto con tu negocio.
  3. Quieres vender más unidades del producto X.
  4. Quieres más gente entre en tu página web.
  5. Quieres que más gente se apunte a tu evento.
  6. Quieres que más gente te solicite tu catálogo.
  7. Quieres que más gente solicite tus servicios.

Cómo puedes ver se parecen a tus objetivos personales, pero centrados en tu negocio.

¿Cómo son estos objetivos de Marketing en Facebook Ads?

En Facebook Ads, los “Objetivos de Marketing” son configuraciones que tienes disponible, al comienzo de crear  tu campaña, para ayudarte a lograr el “Objetivo de Marketing” que deseas para tu negocio y marca.

Facebook te los muestra como opciones, al elegir uno de ellos, Facebook Ads, distribuirá la publicidad a su público con la intención de darte los mejores resultados según lo que has elegido.

¿Qué objetivos de marketing puedo conseguir con Facebook Ads?

Los objetivos  que puedes conseguir son los que tu necesites lograr en tu negocio y para tu marca, pero para que nos podamos entender mejor, voy a mostrarte distintos enunciados, que puede que tu tengas pensados para conseguir.

Puedes lograr objetivos para tu marca, tu negocio, tu web, tu evento,  tu página de Facebook, tu perfil de Instagram, tus publicaciones y  tus vídeos en esta red.

Pensando en tu marca

porque te dedicas a producir productos que otros venden al cliente final:

  1. Quieres que tu marca sea más conocida.
  2. Quieres que tus distribuidores vendan más tu marca, que es lo mismo que decir que, quieres que tus clientes finales compren más tu marca a tus distribuidores.
  3. Quieres tener más distribuidores de tu marca.

Pensando en tu establecimiento Físico

porque te dedicas a vender productos al cliente final:

  1. Quieres que vengan más a tu establecimiento físico.
  2. Quieres tener más clientes.
  3. Quieres que conozcan más tu establecimiento, sin tener por qué desplazarse hasta él para llegar a conocerlo.
  4. Quieres vender un producto específico que tienes en tu establecimiento.
  5. Quieres que un evento que realizas en tu establecimiento se llene de gente.

Pensando en tu página web

porque tienes una web corporativa, un catálogo online o una tienda online donde vendes tus producto al cliente final o a distribuidores:

  1. Quieres más visitas al inicio de la página.
  2. Quieres más visitas a una página en concreto.
  3. Quieres vender más.
  4. Quieres vender más un producto.
  5. Quieres que se registren en un formulario.
  6. Quieres que se descarguen un contenido.
  7. Quieres que se inscriban más en una actividad que realices.

Pensando en tu evento

porque eres un promotor, porque estás realizando una promoción, porque quieres celebrar un momento especial:

  1. Quieres que más gente se entere que lo vas a realizar.
  2. Quieres que más gente se apunte a la lista.
  3. Quieres que más gente compre la entrada.

¿Te sirven estos ejemplos? Espero que sean suficientes y que tampoco me haya pasado.

Más objetivos que tienes disponibles

Facebook Ads, ha pensado en estos objetivos y además ha pensado que quizás también quieres lograr otros que tienen que ver con Facebook e Instagram:

  1. Aumentar el número de seguidores de tu página de Facebook.
  2. Aumentar el número de seguidores de tu perfil de Instagram.
  3. Aumentar el número de reacciones, comentarios y compartir de una de tus publicaciones de Facebook.
  4. Aumentar el número de personas que ven una publicación tuya.
  5. Aumentar el número de conversaciones por Facebook Messenger.
  6. Aumentar las veces que le dan al play a los vídeos.

¿Qué importancia tiene conocerlos?

Para responderte primero voy a hacerte una pregunta: Para poner un tornillo  plano ¿usarías un destornillador plano o de estrella?

Lo lógico es usar el plano, aunque hay un refrán que dice que “a falta de pan buenas son tortas”, pero seamos sinceros, poner el tornillo con el destornillador plano es más cómodo, rápido y finalmente preciso.

Si además, son muchos los tornillos los que tienes que poner en ese momento, vas a ir muchísimo más rápido poniéndolos, ahorraras  tiempo y pensando en el resto de tareas que tendrás ese día, vas a tener más tiempo para ellas, por tanto efectivamente, eres más productivo.

Este ejemplo lo podemos entender perfectamente todos, porque conocemos cómo funcionan ambos destornilladores y cuando usarlos. Dicho de otra forma… sabemos usar correctamente los destornilladores.

Salvando las distancias nuevamente, con los “Objetivos de Marketing” de Facebook Ads pasa lo mismo, es importante que conozcas qué puedes lograr con cada uno ya que de ello dependerá tu efectividad, productividad y rentabilidad.

El emprendedor que desconocía cómo hacer publicidad efectiva en Facebook.

Ahora vamos con un ejemplo  de ventas para que te quede aún más claro.

Este es un supuesto que les ha ocurrido a otros emprendedores ¿puede que a ti también?

Había una vez un emprendedor que quería vender un producto de su tienda física, por lo que pensó en hacer una publicación en su perfil de Facebook, así que se puso manos a la obra.

Le hizo una foto al producto con su móvil, abrió la aplicación de Facebook y a continuación abrió la página de su negocio en Facebook.

Le dio al botón “Publicar”, le dio a foto, eligió la foto que hizo y se puso a escribir algo para animar a la gente a comprar el producto  y finalmente le dio a compartir.

Cuando ya estaba el post en su página, pensó que estaría bien promocionarlo para que más gente lo viese y así lo hizo usando Facebook ads.

Bien, podrías pensar que está todo perfectamente hecho, pero esta es la forma de actuar de alguien que tiene poco conocimiento de los “Objetivos  de Marketing”, porque su verdadero  objetivo, el que ha provocado toda la acción,  era “Vender un producto específico” y en Facebook Ads puedes crear una campaña de dos maneras  diferente para lograrlo:

  1. Conversiones.
  2. Ventas del catálogo.

Al hacerlo de esa forma el objetivo de marketing que está usando dentro de la plataforma es “Interacción con la publicación”.

Facebook Ads entiende que lo que quiere es que más gente le dé a alguna reacción, comente y comparta.

¿Es eso lo que quería este emprendedor?  

Realmente lo que quería y quiere es vender, así que debe usar el Objetivo de Marketing “Ventas del catálogo” porque con ese objetivo Facebook entiende que debe centrarse en mostrar el anuncio a usuarios que posiblemente compren el producto publicitado.

Al estar la campaña publicitaria enfocada en ventas, el presupuesto está ajustado en ese objetivo, así que todo va a ser más rentable (su ROI será mayor).

Escribamos sobre el tiempo… también será inferior el que empleará en conseguir la venta porque Facebook se centrará en entregar (que lo vean) su anuncio al aquellos usuarios que ha calculado que tienen más posibilidades de comprarlo, en lugar de mostrar sus anuncios a los que tienen más posibilidades de que  comenten o le den a “me gusta”.

¿A ti te parece poco importante crear la campaña publicitaria correcta para tu objetivo de marketing? Puedes comentar al final del artículo.

Los grupos de Objetivos de Marketing

Facebook Ads te ha juntado todos los objetivos en tres grupos diferentes, que además coinciden con el "Buyer's Journey" (Descubrimiento, consideración y compra)

  1. Reconocimiento.
  2. Consideración.
  3. Conversión.

De esta forma Facebook trata de que puedas percibir rápidamente el uso principal de cada objetivo de marketing y te vayas a la columna correcta.

De los tres grupos de anuncios el dedicado a conseguir contactos (Leads) y ventas es “Conversión”.

“Reconocimiento” y “Consideración” te servirán para objetivos distintos a “Vender” y “Conseguir Contactos”.

En el siguente capítulo encontrarás...

Mucha más información y cosejos que te ayudarán a crear ese poderoso anuncio en esta increible red social que es Facebook, en concreto leerás sobre el objetivo “Reconocimiento de marca” y el objetivo “Alcance” así como un par de historias de empresarios que lo usaron. ¡¡Tienes que verlo, te espero!!

Aunque si quieres que te ayudemos de forma más personalizada apúntate a nuestra promoción donde conseguiras una sesión virtual, totalmente gratuita ¿te gusta la idea? dale a este enlace para ver más �� https://bit.ly/2BBLUle

La imagen contiene la foto de perfil de Manuel Caballero sonriendo

Soy Manuel Caballero, creador de www.tomapublicidad.com

Llevo en Internet m√°s de 22 a√Īos.

Llevo en Marketing y Publicidad m√°s de 18 a√Īos.

Llevo en redes sociales m√°s de 10 a√Īos.

He generado m√°s de 1,5 millones de euros en todos estos a√Īos con mis campa√Īas para mis clientes.

He ayudado a m√°s de 2.000 emprendedores a que consigan sus objetivos de ventas e ingresos.

Tengo en redes sociales m√°s de 5.000 seguidores reales.

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