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Aprende muchísimos secretos que necesitas conocer para hacer la campaña más agresiva de la historia.
Mi deseo es ayudarte a conseguir tus objetivos comerciales, en este caso realizar una campaña de precios agresiva para que vendas ese producto que tienes, como churros.
Voy a tratar de explicarte de la mejor manera, que en este momento conozco, a realizar este proceso.
Aún así, puede ser que te surjan dudas, es normal, así que para resolverlas, al final de la página tienes un espacio para que puedas comentarlas.
Hazlo, sin miedo, te voy a responder y además así me ayudarás a mi y a otros superhéroes como tú que entran aquí buscano lo mismo que tú y seguramente les venga muy bien concer tu punto de vista.
Actualizado el 17/10/2018
Antes que nada, quiero que te quede claro que una "campaña de precios agresiva", es diferente a una "campaña de marketing agresiva" o a una "campaña publicitaria agresiva".
En esta "Campaña de precios agresiva" jugaremos con el precio para reclamar la atención del público, el precio es el atractivo de tu campaña y cómo jugar con el precio es lo que vas a descubrir aquí.
Por cierto, que realices una campaña agresiva es una acción arriesgada y la entiendo como "de salvación". Al pensar en ella es una señal de que estás pensando a corto plazo, en el aquí en el ahora.
Aquí tienes otros interesantísimos artículos de marketing que te van a ayudar a conseguir más clientes, más ventas y a que tu marca sea más reconocida, sin necesidad de ser agresivo:
Porque estar preparado te ayuda a conseguir tus metas.
Juan tiene un negocio de electrodomésticos y este último mes sus ventas han bajado aunque sabe que a otros compañeros les va bien, por lo que quiere hacer algo para vender más.
Su margen comercial suele ser bajo, por lo que hacer promociones espectaculares le es muy difícil, pero un día le llega una nevera, a la que le puede marcar un margen comercial del 50%.
Con lo que piensa que quizas es el momento de hacer una promoción fuera de lo normal que suele hacer en su establecimiento, está pensando en hacer..."una campaña de precios agresiva".
Ve a por todas, se valiente, porque a por lo que vas es a por el triunfo.
Si estás pensando en dar un golpe de efecto, tienes que hacerlo con todas las consecuencias, incluso teniendo como resultado, mover el dinero.
Pero ya que haces esto de mover el dinero, te conviene tener preparado, para cuando venga el cliente, un complemento para esa venta y así sacarle partido a tu campaña.
Un ejemplo, que te sonará, es lo que hacen en McDonald's... "Por un euro más llévate el menú grande".
Yo lo suelo hacer cuando realizo una campaña agresiva con productos de imprenta, una vez que el cliente está dispuesto a comprar el producto impreso, que tiene un precio muy competitivo/agresivo, le ofrezco realizarle el diseño necesario, por un importe adicional.
Al cliente le termina interesando el paquete de Diseño + Impresión, en la mayoría de los casos, de esta forma, equilibro el esfuerzo.
Para saber si realmente tienes un producto/servicio con un precio agresivo, debes hacer un estudio mercado con este fin.
Para ello, debes estudiar el producto en el mercado al que quieres acceder, es decir, si tu mercado es local, debes estudiar el precio del producto en tu competencia local y si el mercado es online debes estudiar el precio en el mercado online, etc.
En otra ocasión, escribiré sobre cómo hacer un estudio de mercado y analizar la información. ¿Te gusta la idea? Anímate a comentarme al final de este artículo.
Si, tengo realmente un precio agresivo. ¿Y ahora cuál es el siguiente paso?
Una vez tengas tu estudio y los resultados del mismo y verifiques, gracias a ellos, que realmente tienes ese precio agresivo, lo siguiente es crear un aviso, un mensaje para que tus clientes se enteren, lo que tu conoces como publicidad, olvídate del boca a boca, porque es muy lento y ahora lo importante es hacer llegar la promoción a tu público objetivo lo más rápido posible y a la mayor cantidad de personas posible.
Para hacer publicidad correctamente, también deberías hacer un estudio sobre los canales de comunicación que tienes disponibles y cuál es el que mejor se adapta a tus necesidades, teniendo en cuenta tu presupuesto, ámbito, clientes, urgencia, producto o servicios ofertados, etc.
Lee esto también 👉Como hacer tu publicidad muy poderosaPero vamos a presuponer unos hechos y partiremos de ellos para este artículo.
Tus clientes están en el mundo real, próximos a ti, en un radio de 2km y mi negocio es de ventas de electrodomésticos.
Teniendo en cuenta este enunciado, para realizar una campaña a nivel local necesitamos:
Si queremos tener un mayor impacto y hacer que tu target vea el flyer que se encargará de comunicar tu oferta, lo recoja, lo lea y compre... entre otros factores, tendrás que contar con una creatividad que llame la atención, que impacte, que sorprenda, que produzca las ganas de mirarlo.
Para saber si el diseño impactará, al igual que para el precio, debes hacer un estudio de los flyers que tu competencia está repartiendo por la zona que quieres atacar.
Dicho de otra forma, recoge los flyers de tu competencia y estúdialos, también puedes leer otro artículo que he escrito, dedicado exclusivamente a crear un flyer ¡¡PODEROSO!!
Lee esto también 👉Cómo hacer un flyer ¡¡PODEROSO!!
Aunque te adelanto que debe usar un lenguaje directo, sensacionalista, llamativo, que haga también juego con la acción que estás realizando, por ejemplo:
Muy sencillo...para tener un punto de inicio, tu publicidad tiene que estar tan bien hecha o mucho mejor que la de tu competencia ¿a que suena bien?
Pues empieza a estudiar la publicidad de la competencia para saber cómo van.
Aunque para mí es obvio, por si consideras que no es tan importante llamar la atención, impactar o destacar...
Para lograr que tu campaña tenga el máximo de efectividad posible, todos los elementos implicados en el proceso deben ser simplemente los mejores.
Recuerda que tu publicidad en la calle y luego en las casas estará acompañada por la de muchos negocios.
Te hago otra gran pregunta, para que reflexiones sobre ella, aunque conozco la respuesta ¿Deseas que tu público le preste atención a tu publicidad?
También añadiré a lo anterior el siguiente hecho:
👉Tu publicidad es tu imagen
Publicidad poco elaborada = empresa poco profesional (ojo con ella).
Publicidad elaborada = empresa profesional (de confianza).
Tu aviso tiene que llegar a tu público y como hemos hablado de un mundo físico y cercano, aquí la estrategia de difusión que te recomiendo es utilizar folletos impresos, es decir, papel.
El tamaño que todos la industria publicitaria recomienda para flyers buzoneados o tirados en la entrada de la casa es A5.
El tamaño A6 es pequeño, dificulta que la mayoría de las personas vean correctamente la información, vamos que para leerlo tienen que esforzarse.
En cambio al usar un A5, tienes la posibilidad de usar un tamaño de fuente generoso, que faciliata al que mire el flyer, leer la información facilmente.
También al tener un espacio más amplio, la fotografía o ilustración que emplees estará en una escala mayor y de igual forma, facilitará su reconocimiento.
En definitiva, un tamaño A5, facilita a tu público ver tu publicidad y esto te da más oportunidades.
Vamos a ver este punto con algunos datos:
Mirándolo por varios frentes, mi conclusión es que usar un A5 es más rentable que usar un A6 para tu publicidad.
Lee esto también 👉 Qué papel elegir para que tus flyers ¡¡vayan como un cohete!!Es cierto que veo a gente sin recursos usar publicidad impresa en papel de 80gr. y blanco y negro, realizado en una copistería, pero es eso, gente sin recursos, ¡¡olvídalo!!
Por supuesto tu publicidad tiene que ser a color...
Y para que puedas tomar esta decisión por ti mismo, te hago una pregunta, con respondermela tienes la solución: ¿Te llama más la atención la publicidad en blanco y negro o la publicidad a color?
Todo depende de la gente que haya en el espacio que quieres cubrir...
Para realizar una tirada optimizada, deberías conocer cuál es la densidad de población de la zona que quieres cubrir.
También deberías saber cuál es la media de habitantes por casa.
Una vez tengas estos datos, divide el número de habitantes entre la media de habitantes por casa, así sabríamos perfectamente cuantos flyers necesitamos para cubrir la zona por completo.
Por ejemplo, si la densidad es 25.000 habitantes y la media es tres habitantes por casa, pues dividamos 25.000 entre 3 y así y así obtendremos el número de flyers que necesitamos, en este caso, unos 7500.
Bien, pues una vez que tengas los flyers, lo que queda es repartirlos por la zona, algo que a priori, parece que lo puede hacer cualquiera.
El proceso en si es sencillo, llevar un flyer a cada casa, para lo que necesitas, como mínimo, un operario que reparta los flyers casa por casa, en un tiempo determinado.
Como digo, parece que es sencillo, simple, pero la cosa es diferente de lo que parece, ya que pueden aparecer imprevistos que hagan que esta parte se convierta en el mayor de tus problemas.
Te puedes encontrar con:
Por otra parte, debes tener cuidado con las legislaciones locales y deberías preguntar en el ayuntamiento si puedes repartir la publicidad.
Como alternativas a los flyers tienes los medios de comunicación tradicionales (Tv, radio, periódico, vallas, carteles y otros) y los más modernos (Buscadores, portales especializados, app y redes sociales).
También en lugar de que sean alternativas, puedes usarlos como apoyo, es decir que realices tu campaña de precios agresiva, usando los flyers para comunicarla y además los medios que alcances con tu prespuesto del mes.
Un dato que te interesa conocer de los medios digitales es que tanto Facebook como Google ofrecen herramientas de marketing y publicidad con las puedes realizar campañas publicitarias geolocalizadas en sus plataformas, es decir, podrás indicar en qué población quieres mostrar tus anuncios y tan sólo las personas que usan estas aplicaciones y residen en esa ubicación, verían tu publicidad, cuando usen Google y Facebook.
Lee esto también 👉"¿Flyer o Facebook?"Además la velocidad de difusión dependerá de la inversión que queramos realizar sobre las plataformas, por tanto, si queremos impactar rápidamente a toda la población, que usa esta plataforma, simplemente tenemos que establecer un presupuesto de campaña diario alto, o si por el contrario, tenemos tiempo y no queremos invertir diariamente mucho dinero, podemos establecer un presupuesto diario bajo. Si quieres saber más sobre este tema, anímate a dejarme un comentario.
Nota: Alto y bajo depende del presupuesto total para tu campaña.
Nota: Según los datos de las plataformas, no toda la población de una zona está en ella.
Soy Manuel Caballero (TopCaballero en redes sociales), creador de www.tomapublicidad.com
Dedicado a la creatividad, publicidad y marketing desde 2004.
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